Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

mellom aktørene. Er dette tilfellet for HMBA? En av informantene sier følgende om
interaksjonen:
”Det er kollåpent mellom oss, det er veldig åpent. Jeg føler at vi har veldig lite
å skjule […]. Vi er veldig åpen når det gjelder innkjøpsbiten. Men selvfølgelig
– markedsføring og slossing ute i butikkene – det blir jo en bit som ikke vi er så
veldig involvert i […]”.
Uttalelsen viser at det er et nært forhold mellom aktørene, men hvor nært er det
egentlig? Sensitiv informasjon krever fortrolighet, og jeg ser sensitivitet som en
sikker indikator på sterke bånd. Kan informasjonen som flyter være av sensitiv
karakter?
Informanten svarer bekreftende på mitt spørsmål om han kan dele sensitive
opplysninger med de andre aktørene. Gjennom en uformell samtale med en annen
informant, får jeg vite at partene skiller mellom ”need-to-know” og ”nice-to-know”.
Førstnevnte er informasjon som er nødvendig og som benyttes. Denne er ikke av
sensitiv karakter. Sistnevnte er informasjon som ikke skal spres, og dersom den
benyttes, gjøres dette på en mer indirekte måte. Informasjonen er gitt i fortrolighet.
Dette indikerer at det er sterke bånd mellom aktørene internt i HMBA. Kontakten er
kryssende mellom de tre aktørene, noe som tyder på at det ikke er store skjevheter
mellom de båndene som eksisterer. En tendens til skjevhet kan likevel ikke
utelukkes. En av informantene sier: ”Har kanskje mest kontakt med Hansa, men vi er
stadig i kontakt med Aass også”. Dette er trolig en naturlig følge av at innkjøpssjefen
sitter på Hansa. Informanten sa også at når det gjaldt markedsføring og salg i butikk,
så var dette områder de ikke var så veldig involvert i. Utsagnet kunne ha vist til at
partene ikke deler denne type informasjon fordi de ikke har tilgang på informasjonen,
men det viser seg at dette ikke er tilfelle. Følgende utsagn viser at deling av
informasjon er avhengig av tematikk:
”[…] du kan si det at i den fasen hvor - la oss si - Mack hadde tatt frem et nytt
produkt og satt det [produktet] på markedet så er det en sak Mack gjør direkte
mot sine leverandører. Men fra det tidspunktet hvor det er kommet på
markedet, og de har funnet en bra ide, så har vi i hvert fall hatt en dialog som
gjør at vi kan snakke litt mer åpent om det; hvor vi har vært å hentet tingene,
hvem som leverer og så videre. Vi snakker ikke om resepter, vi snakker ikke om
detaljer på hva som inngår i produktet for det er bedriftshemmeligheter. Men
liksom tanken, konseptet og den tingen, så får vi gjøre en vurdering”.
Senere sier han:
89