Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
fremkommer at innkjøpssjefen er bevisst sitt informasjonsfortrinn; informasjonen<br />
videreføres på ulike sett. Det gjøres bruk av formelle informasjonskanaler og mer<br />
uformelle metoder. Det tyder på at innkjøpssjefen har en inkluderende og refleksiv<br />
holdning i forhold til egen posisjon. Måten beslutninger fattes på understøtter dette.<br />
Selv om innkjøpssjefen har beslutningsmyndighet, er ikke dette måten beslutninger<br />
fattes på. Han sier selv:<br />
”Å ta avgjørelser på egne vegne det kan jeg, men altså da bare ser vi<br />
[aktørene i HMBA] ”Det er ok og det er ok. Skal vi gå for dette her, så skal vi<br />
gå for det sammen!”. Og da har du etablert en avtale, da ligger den i bunnen<br />
og da kan du bare bestille på den avtalen. Så gjør de enkelte bryggeriene<br />
bestillingene selv”.<br />
En annen informant sier følgende om beslutningsprosessen:<br />
”Det er ikke så forferdelig formelt det der. Vi bare blir enige om å ta opp<br />
kontakt med en <strong>eller</strong> annen leverandør og sette i gang prosessen. Det er ikke<br />
slik at vi skal ”fylle i og skrive under”. Men vi har jo visse regler for HMBA,<br />
det har vi jo”.<br />
HMBAs størrelse<br />
Jeg har nettopp vært inne på at selv om innkjøpssjefen har beslutningsmyndighet,<br />
rådfører han seg alltid med de andre aktørene i HMBA før beslutninger tas. Følgende<br />
uttalelse kan bidra til å kaste lys over hans inkluderende holdning:<br />
”Hansa/Borg er ca. 27% av det norske ølmarkedet, kontra Mack og Aass er<br />
ca. 11%. Vi kunne ha trukket oss ut her og sagt at ”Nå er vi så stor at vi klarer<br />
oss alene”. Men det er faktisk ikke sannheten. Vi har og en fordel med å være<br />
sammen med de andre, for å ta den lille ekstra biten med oss. Da har vi en<br />
ekstra liten slegge når vi tar den siste forhandlingen med leverandøren. Og jeg<br />
føler vi får en litt annen respekt enn det vi fikk hver for oss”.<br />
Selv om Hansa er relativ stor, mener innkjøpssjefen at Hansa ikke har den samme<br />
gjennomslagskraften uten de andre aktørene. Hansa er avhengig av de andre aktørene<br />
for å oppnå fordelene. Utsagnet tyder på at partene er gjensidig avhengige, for som<br />
Haugland (1996:56) sier det så er det summen av bedriftene som skal gi de ønskede<br />
resultatene. En av de andre informantene sier at dersom innkjøpssjefen hadde inngått<br />
avtaler med leverandørene uten å rådføre seg med de andre, ville dette kunne ha<br />
medført en samarbeidsbrudd. Han påpeker at det er det å rådføre seg med de andre<br />
og stå sammen om en beslutning som ligger i det å ha en ”Gentlemen’s agreement”. I<br />
det videre kommer jeg nærmere inn på dette med gjensidig avhengighet. Først kobles<br />
85