Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

trenden er sånn og sånn, nå er det og det fancy. Nå går det på kaffedrikker, nå
går det på mørke drikker og lyse drikker. Smaken bør være sånn og sånn. Og
det har vært en suksess der og hvordan tror dere det blir i Norge? De
forskjellige [leverandørene] har jo sine innfallsvinkler, og det er mange
leverandører. Selvfølgelig er deres primære mål å påvirke oss slik at de får
solgt sine produkter til oss. Men de skal jo overbevise oss da, om at det er det
vi skal satse på”.
Disiplinering av adferd
Det er mye som tyder på at aktørene har ulik tilgang på informasjon, og at dette kan
føre til forskyving av makt og større mulighet for opportunisme. Men er det noen av
aktørene som opptrer opportunistisk? Hvordan kan aktørenes adferd forklares? Og er
det noe som bidrar til å disiplinere deres adferd? I det videre er det disse spørsmålene
som vies oppmerksomhet.
Formalisering og videreføring av informasjon
Dersom den særegne informasjonen innkjøpssjefen mottar ikke formidles til de andre
aktørene i HMBA, er det sannsynlig at sentraliseringen medfører en forskyvning av
makt. I hvilken grad, og på hvilke områder, videreføres informasjonen? Innkjøpssjefen
forteller at han viderefører den informasjonen han får på flere måter, og at de
har prosedyrer som bidrar til å kanalisere informasjon fra leverandørene til
bryggeriene. Følgende utsagn illustrerer at innkjøpssjefen jevnlig sender ut oppdatert
informasjon til de andre aktørene:
”[…] når vi har etablert avtalene, så sørger vi for at det er en frekvens i
statistikk og opplysninger som kommer ut til de ulike aktørene [i HMBA]”.
En annen informants utsagn støtter oppunder dette:
”Alt som skjer av forandringer - alt som skjer - blir normalt sendt ut som
informasjon til alle som er i innkjøpsavtalen. Enten det er snakk om
prisøkninger, forandringer i kvalitet, forpakningsvarianter eller andre
endringer”.
I tillegg viderefører innkjøpssjefen informasjon gjennom møtene som finner sted
mellom aktørene i HMBA. Her går de også gjennom markedssituasjonen. Dersom en
leverandør besitter spesielt interessant informasjon, inviteres leverandøren til møtet:
”Det er dette vi gjør i denne gruppen [viderefører innkjøpssjefens
informasjon], vi har tre - fire årlige møter. I prinsippet så går vi rundt; vi er en
gang i Bergen, Drammen og Tromsø hvert år. På møtene går vi gjennom
markedssituasjonen. Hvis det er noen spesielle, pleier vi å ta inn en leverandør
som vi lar få lov å fortelle litt om et marked, hvis det har skjedd noe spesielt i
løpet av et år eller det er noe vi ønsker å få et litt dypere inntrykk av”.
83