Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
trenden er sånn og sånn, nå er det og det fancy. Nå går det på kaffedrikker, nå<br />
går det på mørke drikker og lyse drikker. Smaken bør være sånn og sånn. Og<br />
det har vært en suksess der og hvordan tror dere det blir i Norge? De<br />
forskjellige [leverandørene] har jo sine innfallsvinkler, og det er mange<br />
leverandører. Selvfølgelig er deres primære mål å påvirke oss slik at de får<br />
solgt sine produkter til oss. Men de skal jo overbevise oss da, om at det er det<br />
vi skal satse på”.<br />
Disiplinering av adferd<br />
Det er mye som tyder på at aktørene har ulik tilgang på informasjon, og at dette kan<br />
føre til forskyving av makt og større mulighet for opportunisme. Men er det noen av<br />
aktørene som opptrer opportunistisk? Hvordan kan aktørenes adferd forklares? Og er<br />
det noe som bidrar til å disiplinere deres adferd? I det videre er det disse spørsmålene<br />
som vies oppmerksomhet.<br />
Formalisering og videreføring av informasjon<br />
Dersom den særegne informasjonen innkjøpssjefen mottar ikke formidles til de andre<br />
aktørene i HMBA, er det sannsynlig at sentraliseringen medfører en forskyvning av<br />
makt. I hvilken grad, og på hvilke områder, videreføres informasjonen? Innkjøpssjefen<br />
fort<strong>eller</strong> at han viderefører den informasjonen han får på flere måter, og at de<br />
har prosedyrer som bidrar til å kanalisere informasjon fra leverandørene til<br />
bryggeriene. Følgende utsagn illustrerer at innkjøpssjefen jevnlig sender ut oppdatert<br />
informasjon til de andre aktørene:<br />
”[…] når vi har etablert avtalene, så sørger vi for at det er en frekvens i<br />
statistikk og opplysninger som kommer ut til de ulike aktørene [i HMBA]”.<br />
En annen informants utsagn støtter oppunder dette:<br />
”Alt som skjer av forandringer - alt som skjer - blir normalt sendt ut som<br />
informasjon til alle som er i innkjøpsavtalen. Enten det er snakk om<br />
prisøkninger, forandringer i kvalitet, forpakningsvarianter <strong>eller</strong> andre<br />
endringer”.<br />
I tillegg viderefører innkjøpssjefen informasjon gjennom møtene som finner sted<br />
mellom aktørene i HMBA. Her går de også gjennom markedssituasjonen. Dersom en<br />
leverandør besitter spesielt interessant informasjon, inviteres leverandøren til møtet:<br />
”Det er dette vi gjør i denne gruppen [viderefører innkjøpssjefens<br />
informasjon], vi har tre - fire årlige møter. I prinsippet så går vi rundt; vi er en<br />
gang i Bergen, Drammen og Tromsø hvert år. På møtene går vi gjennom<br />
markedssituasjonen. Hvis det er noen spesielle, pleier vi å ta inn en leverandør<br />
som vi lar få lov å fortelle litt om et marked, hvis det har skjedd noe spesielt i<br />
løpet av et år <strong>eller</strong> det er noe vi ønsker å få et litt dypere inntrykk av”.<br />
83