Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

innkjøpsrepresentantene fra Mack og Aass. Det er trolig at flere av disse potensielle
leverandørene representerer nettverk til nye grupper og således kan betegnes som
bruer, jamfør Granovetter (1973). Bruer er svake bånd. I svake bånd antas det, i
større grad enn i sterke bånd, å flyte ny informasjon, ideer og impulser. Disse
antagelsene støttes av innkjøpssjefens egne uttalelser:
”Det er klart jeg har mye hyppigere kontakt med leverandørene […]. Når du
har hyppigere kontakt så vet du også mer om det som skjer i markedet. For du
må ikke bare gå mot den leverandøren, du må gå mot alternativene og finne ut
hva situasjonen er, hvordan markedet er akkurat nå” .
Sentraliseringen medfører en skjevhet mellom innkjøpssjefens og de andre aktørenes
kontaktflate, der hans kontaktnett karakteriseres av flere svake bånd. Det er trolig at
de andre aktørene er avhengige av innkjøpssjefen for å få tilgang til informasjonen.
Ved Granovetters terminologi, kan innkjøpssjefen betegnes som en bru i forhold til
Mack og Aass. Men det er også mulig å si at han fungerer som en portvakt.
Leverandørenes betydning som informasjonsgivere
Om innkjøpssjefen har mulighet til å benytte informasjonen til egen fordel, styrke sin
maktposisjon og skape avhengighet, er avhengig av at den informasjonen som
leverandørene meddeler ses på som relevant av aktørene. Er informasjonen relevant?
Hvilken betydning har leverandører som impulsgivere?
Innkjøpssjefen sier at informasjon om nyheter ”flyter internt i HMBA også, men det
meste kommer utenfra”. Han sier også at: ”De forandringene som skjer gjør at du
skal være våken, og du skal være med på det som skjer. Du skal kunne markedet for å
eksistere i morgen også”. I denne sammenhengen ser han på informasjon og
impulser fra leverandører som betydningsfull, eksempelvis i form av nye trender,
forpakningsmetoder, essenser og så videre. Fra to deler av Macks verdikjede på
inputsiden, samt fra bedriftens innkjøpskoordinator, bekreftes det at leverandører ses
på som viktige impulsgivere. Følgende utsagn fra en informant illustrerer hvilken
informasjon leverandørene bidrar med:
”Det er mange leverandører som leverer essenser, råstoffer og alt det der. De
er jevnlig på besøk hos hver og en av oss [i HMBA] og kommer med alle
trender. Hvordan trenden er nå og hvordan de ser på fremtiden. Hvordan
typer drikker, farger, smakstilsetning og ”alt i mellom himmel og jord” som er
på gang. De kommer gjerne inn med hele verden: ”I Amerika der er det sånn, i
Asia der er det sånn og i Europa ser det sånn ut”. Man ser for seg fremover,
82