Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

og tips, drar nytte av hverandres kunnskaps- og erfaringsbaser, og driver interaktiv
læring. Dette er trolig en årsak til at det er et avvik mellom de formelle styringsprinsippene
og aktørenes handlesett. Til tross for dette, oppfattes ikke avviket som et
problem, og partene opptrer samstemt. Partene har også hatt mulighet til å tilpasse
styringsmekanismene, en mulighet som de ikke har benyttet seg av. Dette tyder på at
det finnes komplementære styringsmekanismer som ikke er kontraktsfestet.
I neste del skal jeg se om maktfordelingen mellom aktørene kan gjøre det lettere å
utøve opportunistiske handlinger, og jeg skal se om slike handlinger finner sted. Jeg
skal forsøke å forklare hvorfor aktørene handler som de gjør. Her plukker jeg også
opp indikasjonen på komplementære styringsmekanismer og undersøker om
samarbeidet er forankret i personlige relasjoner, normer og tillit.
Transaksjonskostnader eller transaksjonsfordeler?
Som tidligere nevnt kan sentralisering si noe om maktfordelingen mellom
organisasjoner. I det videre skal jeg se om sentraliseringen medfører at aktørene i
HMBA har ulik tilgang på informasjon, noe som kan bidra til forskyving av makt og
større mulighet for opportunisme. Her rettes fokus mot første del av oppgavens tredje
problemstilling: Er det noen i HMBA som opptrer opportunistisk? Jeg forsøker å
forklare aktørenes adferd, det vil si finne ut hvorfor/hvorfor ikke de opptrer
opportunistisk. Her gjør jeg blant annet bruk at samarbeidets formaliseringsprinsipp.
Jeg undersøker også om det er utviklet tillit, personlige relasjoner og normer som
bidrar til å regulere forholdet mellom partene i HMBA. Dette bidrar til å belyse
første del av oppgavens fjerde problemstilling: Eksisterer det komplementære
styringsmekanismer som bidrar til å koordinere forholdet internt i HMBA?
Sentraliseringens betydning for informasjon, forskyving av makt og
opportunisme
Innkjøpsansvarlig i Hansa er, som allerede nevnt, innkjøpssjef for HMBA. Han
forhandler og inngår de fleste kontraktene på vegne av HMBA. Han tar kontakt med
potensielle leverandører og henter inn informasjon om hva disse kan tilby. Av dette
er det rimelig å anta at innkjøpssjefens kontaktflate er større enn kontaktflaten til
81