Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

konsentrasjoner og kamp om markedsandeler. Informantens utsagn viser at partene
erkjenner begrenset rasjonalitet og usikre omgivelser.
Informanten trekker frem et annet eksempel på usikkerhet. Han sier det kan bli
”krig-i-butikk” med uoverensstemmelser om ”hyllemetre” og lignende.
Usikkerheten er knyttet til andre deler av bedriftenes verdikjeder. Hendelser i andre
ledd kan få fatale konsekvenser for eget ledd. Denne usikkerheten kan ses som et
resultat av at bedriftene samarbeider på ett område, men konkurrerer på et annet.
Usikkerhet ses bare som problematisk i de tilfellene der menneskelig rasjonalitet
overskrides, og det blir problematisk å nedfelle fremtidige tilstander i en kontrakt
(Williamson 1983). Informantens opplysninger om at de har en kontrakt uten
oppsigelsestid, der dette er et resultat av usikkerhet om framtiden, støtter oppunder
de teoretiske antagelsene. Kombinasjonen av usikkerhet og begrenset rasjonalitet er
knyttet til to områder; bryggeribransjen og andre deler av bedriftenes verdikjeder.
Bedriftene veier opp for usikkerheten ved å ha mulighet til å trekke seg fra
samarbeidet ”på dagen”.
I utgangspunktet var samarbeidet knyttet til kjøp av råvarer til produksjonen. En av
informantenes uttalelse illustrerer samarbeidets utvikling frem til i dag:
”Prinsippet er akkurat det samme, men vi finner stadig noe nytt vi kan
samkjøre forhandlinger om […]. Det begynte med råvarer, altså basisvarer til
produksjonen. Men så har det ballet på seg […]. La oss si jeg har problemer
med arbeidsklær eller vi prøver å se på strøm, bensin, biler eller et eller annet,
så tar vi opp tråden der og blir enige om vi skal prøve å kjøre et løp”.
I dag samarbeides det ikke bare om innkjøp av råvarer til produksjonen, men om en
rekke typer innsatsfaktorer. Per i dag kjøpes omtrentlig 90% av Macks materielle
innsatsfaktorer gjennom HMBA 57 . De har 30-40 avtaler. Eksempelvis har de felles
avtaler for flyreiser, hotell og arbeidsklær. HMBA kjøper inn alle typer innsatsfaktorer
der de ser det lønnsomt å kjøpe inn i fellesskap. Men det viser seg også at
partene har kontakt med hverandre utover det som har med innkjøp å gjøre:
57 De varetypene som Mack ikke kjøper inn gjennom HMBA er hovedsaklig malt, lut og Coca Colaessenser.
Coca Cola-essenser kjøpes direkte fra distributør i Irland. Malt og lut kjøpes direkte fra
leverandør i henholdsvis Finland og Sverige. Dette gir en rimeligere løsning på grunn av
leverandørenes lokalisering i forhold til Mack.
76