Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
konsentrasjoner og kamp om markedsandeler. Informantens utsagn viser at partene<br />
erkjenner begrenset rasjonalitet og usikre omgivelser.<br />
Informanten trekker frem et annet eksempel på usikkerhet. Han sier det kan bli<br />
”krig-i-butikk” med uoverensstemmelser om ”hyllemetre” og lignende.<br />
Usikkerheten er knyttet til andre deler av bedriftenes verdikjeder. Hendelser i andre<br />
ledd kan få fatale konsekvenser for eget ledd. Denne usikkerheten kan ses som et<br />
resultat av at bedriftene samarbeider på ett område, men konkurrerer på et annet.<br />
Usikkerhet ses bare som problematisk i de tilfellene der menneskelig rasjonalitet<br />
overskrides, og det blir problematisk å nedfelle fremtidige tilstander i en kontrakt<br />
(Williamson 1983). Informantens opplysninger om at de har en kontrakt uten<br />
oppsigelsestid, der dette er et resultat av usikkerhet om framtiden, støtter oppunder<br />
de teoretiske antagelsene. Kombinasjonen av usikkerhet og begrenset rasjonalitet er<br />
knyttet til to områder; bryggeribransjen og andre deler av bedriftenes verdikjeder.<br />
Bedriftene veier opp for usikkerheten ved å ha mulighet til å trekke seg fra<br />
samarbeidet ”på dagen”.<br />
I utgangspunktet var samarbeidet knyttet til kjøp av råvarer til produksjonen. En av<br />
informantenes uttalelse illustrerer samarbeidets utvikling frem til i dag:<br />
”Prinsippet er akkurat det samme, men vi finner stadig noe nytt vi kan<br />
samkjøre forhandlinger om […]. Det begynte med råvarer, altså basisvarer til<br />
produksjonen. Men så har det ballet på seg […]. La oss si jeg har problemer<br />
med arbeidsklær <strong>eller</strong> vi prøver å se på strøm, bensin, biler <strong>eller</strong> et <strong>eller</strong> annet,<br />
så tar vi opp tråden der og blir enige om vi skal prøve å kjøre et løp”.<br />
I dag samarbeides det ikke bare om innkjøp av råvarer til produksjonen, men om en<br />
rekke typer innsatsfaktorer. Per i dag kjøpes omtrentlig 90% av Macks materielle<br />
innsatsfaktorer gjennom HMBA 57 . De har 30-40 avtaler. Eksempelvis har de felles<br />
avtaler for flyreiser, hotell og arbeidsklær. HMBA kjøper inn alle typer innsatsfaktorer<br />
der de ser det lønnsomt å kjøpe inn i fellesskap. Men det viser seg også at<br />
partene har kontakt med hverandre utover det som har med innkjøp å gjøre:<br />
57 De varetypene som Mack ikke kjøper inn gjennom HMBA er hovedsaklig malt, lut og Coca Colaessenser.<br />
Coca Cola-essenser kjøpes direkte fra distributør i Irland. Malt og lut kjøpes direkte fra<br />
leverandør i henholdsvis Finland og Sverige. Dette gir en rimeligere løsning på grunn av<br />
leverandørenes lokalisering i forhold til Mack.<br />
76