Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
på feltet, noe som tyder på at samarbeidsaktiviteten egner seg å gjennomføre i<br />
fellesskap. Det var også dette HMBA aktørene antok før samarbeidsetableringen.<br />
Dette både i forbindelse med bedriftenes ressurs- og kunnskapsbaser, samarbeidets<br />
nærhet til strategiske kjerner og grad av kompleksitet.<br />
Oppsummering<br />
Selv om samarbeidet har en høy grad av territoriell differensiering, er det er ikke<br />
sikkert dette vil skape problemer for gjennomføring av samarbeidsaktiviteten.<br />
Aktiviteten er ikke nært knyttet til bedriftenes strategiske kjerner. Det er mye som<br />
tyder på at HMBA hadde et godt utgangspunkt for å få til et fruktbart innkjøpssamarbeid,<br />
noe som også samarbeidsaktørene mente ved etableringstidspunktet.<br />
Både kjennetegn ved bedriftene og samarbeidsaktiviteten er av en art som underbygger<br />
dette. Analysen bidrar til å belyse oppgavens første problemstilling: Hvilke<br />
utfordringer møter HMBA som et resultat av at samarbeidet er inngått mellom like<br />
konkurrerende bedrifter? Med tanke på samarbeidsaktiviteten innkjøp, fant jeg ikke<br />
noe som tyder på at partene vil møte noen utfordringer som en følge av at<br />
samarbeidet er inngått mellom like og konkurrerende bedrifter.<br />
I påfølgende del går jeg inn i samarbeidskontrakten og samarbeidet slik som det<br />
faktisk ble.<br />
Samarbeidsavtalen<br />
Aktørene i HMBA har ikke underskrevet en formell samarbeidsavtale i ordinær<br />
forstand. To av informantene sier at de fra starten av har hatt en ”Gentlemen’s<br />
agreement”. Dette er en uskreven avtale hvor partene stoler på hverandres ord. Det er<br />
tilliten som skal være reguleringsmekanismen, den samme styringsmekanismen som<br />
det gjøres bruk av i relasjonskontrakter. Imidlertid kan ikke denne tilliten sies å ha<br />
vært verken ubegrenset <strong>eller</strong> enerådende. Jeg skal snart komme inn på at partene har<br />
gjort bruk av andre mekanismer for å regulere det operative samarbeidet. Derfor kan<br />
tilliten h<strong>eller</strong> betegnes som et symbol på hvordan partene ønsket at relasjonen skulle<br />
være. Jeg finner det rimelig å anta at det å signalisere en tillitsfull relasjon er noe som<br />
73