Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

på feltet, noe som tyder på at samarbeidsaktiviteten egner seg å gjennomføre i
fellesskap. Det var også dette HMBA aktørene antok før samarbeidsetableringen.
Dette både i forbindelse med bedriftenes ressurs- og kunnskapsbaser, samarbeidets
nærhet til strategiske kjerner og grad av kompleksitet.
Oppsummering
Selv om samarbeidet har en høy grad av territoriell differensiering, er det er ikke
sikkert dette vil skape problemer for gjennomføring av samarbeidsaktiviteten.
Aktiviteten er ikke nært knyttet til bedriftenes strategiske kjerner. Det er mye som
tyder på at HMBA hadde et godt utgangspunkt for å få til et fruktbart innkjøpssamarbeid,
noe som også samarbeidsaktørene mente ved etableringstidspunktet.
Både kjennetegn ved bedriftene og samarbeidsaktiviteten er av en art som underbygger
dette. Analysen bidrar til å belyse oppgavens første problemstilling: Hvilke
utfordringer møter HMBA som et resultat av at samarbeidet er inngått mellom like
konkurrerende bedrifter? Med tanke på samarbeidsaktiviteten innkjøp, fant jeg ikke
noe som tyder på at partene vil møte noen utfordringer som en følge av at
samarbeidet er inngått mellom like og konkurrerende bedrifter.
I påfølgende del går jeg inn i samarbeidskontrakten og samarbeidet slik som det
faktisk ble.
Samarbeidsavtalen
Aktørene i HMBA har ikke underskrevet en formell samarbeidsavtale i ordinær
forstand. To av informantene sier at de fra starten av har hatt en ”Gentlemen’s
agreement”. Dette er en uskreven avtale hvor partene stoler på hverandres ord. Det er
tilliten som skal være reguleringsmekanismen, den samme styringsmekanismen som
det gjøres bruk av i relasjonskontrakter. Imidlertid kan ikke denne tilliten sies å ha
vært verken ubegrenset eller enerådende. Jeg skal snart komme inn på at partene har
gjort bruk av andre mekanismer for å regulere det operative samarbeidet. Derfor kan
tilliten heller betegnes som et symbol på hvordan partene ønsket at relasjonen skulle
være. Jeg finner det rimelig å anta at det å signalisere en tillitsfull relasjon er noe som
73