Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
målsetting blir endret. Målet blir nå å oppnå mer konkurransedyktige innkjøpsbetingelser<br />
i forhold til Ringnes. Ved innkjøpssamarbeidet forsøker bryggeriene å<br />
veie opp for Ringnes komparative fortrinn, representert ved denne konkurrentens<br />
stordriftsfordeler.<br />
På grunn av sin størrelse kjøper Ringnes inn varer i store kvanta. De er i en helt<br />
annen posisjon enn de mindre bryggeriene til å forhandle om priser og leveringsbetingelser.<br />
I tillegg har Ringnes egen innkjøpsavdeling, med spesialisert<br />
kompetanse på innkjøp:<br />
”Du hadde Ringnes som en stor motpol mot en god del mindre bryggerier i<br />
Norge og Ringnes hadde den fordelen med en egen gjeng som bare drev med å<br />
forhandle priser. Så dem hadde et fortrinn i forhold til oss mindre og vi kjøper<br />
jo akkurat det samme, så det var et stort potensial. Istedenfor at hver og en satt<br />
og kjøpte til kanskje en dårlig pris, så slo vi oss sammen og kjøpte det hele i<br />
lag og fikk et innkjøp. Altså en innkjøpspris, men fordelt på oss”.<br />
Ved å stå samlet, ønsker HMBA å oppnå større forhandlingsmakt overfor<br />
leverandørene. I tillegg etterstreber de samdriftsfordeler, ved at en person forhandler<br />
og avslutter kontrakter på vegne av aktørene i HMBA. Det ses som uproblematisk å<br />
inngå et innkjøpssamarbeid. Bryggeriene er avhengig av de samme råvarene; ”alt<br />
var likt, det var lett å kjøpe inn”. Samarbeid blir sett på som en vinn-vinn situasjon<br />
for aktørene. Alle vil stå styrket i forhold til Ringnes. En av informantene viser til<br />
lederne for HMBA- bryggeriene, og sier at de gir klart uttrykk for at ”på innkjøp kan<br />
vi samarbeide. Vi har kun en utfordring i markedet – <strong>eller</strong> konkurrent – og den heter<br />
Ringnes”.<br />
Sett i en bransjemessig kontekst, kan etableringen av HMBA samarbeidet sies å være<br />
drevet frem av endringer i bryggerienes markeds- og konkurransesituasjon. Etter<br />
ølkartellets fall, med deregulering av markedet, ses Ringnes som en trussel av de<br />
andre bryggeriene i landet. Ringnes styrker sin stilling og vokser på bekostning av<br />
andre bryggerier. De gjenværende bryggeriene frykter sin stilling og ser det som<br />
nødvendig å gå sammen for å posisjonere seg i forhold til Ringnes.<br />
Resurs- og kunnskapsbase og nærhet til strategisk kjerne<br />
Som jeg nettopp har vært inne på, ser aktørene det som uproblematisk å inngå i et<br />
samarbeid. Men var det egentlig uproblematisk? Var det noen spesielle utfordringer<br />
70