Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

målsetting blir endret. Målet blir nå å oppnå mer konkurransedyktige innkjøpsbetingelser
i forhold til Ringnes. Ved innkjøpssamarbeidet forsøker bryggeriene å
veie opp for Ringnes komparative fortrinn, representert ved denne konkurrentens
stordriftsfordeler.
På grunn av sin størrelse kjøper Ringnes inn varer i store kvanta. De er i en helt
annen posisjon enn de mindre bryggeriene til å forhandle om priser og leveringsbetingelser.
I tillegg har Ringnes egen innkjøpsavdeling, med spesialisert
kompetanse på innkjøp:
”Du hadde Ringnes som en stor motpol mot en god del mindre bryggerier i
Norge og Ringnes hadde den fordelen med en egen gjeng som bare drev med å
forhandle priser. Så dem hadde et fortrinn i forhold til oss mindre og vi kjøper
jo akkurat det samme, så det var et stort potensial. Istedenfor at hver og en satt
og kjøpte til kanskje en dårlig pris, så slo vi oss sammen og kjøpte det hele i
lag og fikk et innkjøp. Altså en innkjøpspris, men fordelt på oss”.
Ved å stå samlet, ønsker HMBA å oppnå større forhandlingsmakt overfor
leverandørene. I tillegg etterstreber de samdriftsfordeler, ved at en person forhandler
og avslutter kontrakter på vegne av aktørene i HMBA. Det ses som uproblematisk å
inngå et innkjøpssamarbeid. Bryggeriene er avhengig av de samme råvarene; ”alt
var likt, det var lett å kjøpe inn”. Samarbeid blir sett på som en vinn-vinn situasjon
for aktørene. Alle vil stå styrket i forhold til Ringnes. En av informantene viser til
lederne for HMBA- bryggeriene, og sier at de gir klart uttrykk for at ”på innkjøp kan
vi samarbeide. Vi har kun en utfordring i markedet – eller konkurrent – og den heter
Ringnes”.
Sett i en bransjemessig kontekst, kan etableringen av HMBA samarbeidet sies å være
drevet frem av endringer i bryggerienes markeds- og konkurransesituasjon. Etter
ølkartellets fall, med deregulering av markedet, ses Ringnes som en trussel av de
andre bryggeriene i landet. Ringnes styrker sin stilling og vokser på bekostning av
andre bryggerier. De gjenværende bryggeriene frykter sin stilling og ser det som
nødvendig å gå sammen for å posisjonere seg i forhold til Ringnes.
Resurs- og kunnskapsbase og nærhet til strategisk kjerne
Som jeg nettopp har vært inne på, ser aktørene det som uproblematisk å inngå i et
samarbeid. Men var det egentlig uproblematisk? Var det noen spesielle utfordringer
70