Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Kapittel 4 – Relasjoner i HMBA
Dette kapittelet inneholder empiri og analyse av Mack konsernets horisontale
relasjoner tilknyttet innkjøpssamarbeidet (HMBA). Kapittelet er delt opp i tre
tematiske deler, som alle inneholder både empirisk presentasjon og analyse.
I den første delen, ”Etablering av HMBA”, forteller jeg hvorfor og hvordan HMBA
samarbeidet kom i gang. Samarbeidets mål, aktørenes visjoner og forantagelser
skisseres. Denne første delen i dette kapittelet skiller seg fra de andre delene av
oppgaven. Den tar utgangspunkt i forholdene slik de var ved etableringstidspunktet.
Det sies noe om samarbeidets forutsetninger, noe som kan gi en indikasjon på hvor
krevende det vil være å lykkes. Men det er begrenset hva som lar seg undersøke før
det er blitt operativt. Det er heller ikke alltid at et samarbeid blir som forventet. Dette
medfører at jeg i påfølgende deler kommer tilbake til enkelte tema fra denne første
delen.
Neste del betegnes ”Samarbeidsavtalen”. Som tittelen illustrer, retter jeg fokus mot
samarbeidsavtalen og gir et innblikk i de styringsmekanismene som her vektlegges.
Den tredje delen heter ”Transaksjonskostnader eller transaksjonsfordeler?”. Her er
opportunisme og tillit sentrale stikkord for analysen.
Etablering av HMBA
På midten av 90-tallet deltok en tidligere ansatt i Mack på et kurs om innkjøp. Etter
dette introduserte han ideen om et innkjøpssamarbeid. Hans initiativ førte til at det i
1995 gikk ut en forespørsel fra Mack til samtlige andre bryggerier i landet. Borg og
Aass viste interesse, noe som resulterte i et samarbeid mellom Mack, Borg og Aass
(MBA). Målsettingen ved samarbeidet var å oppnå innkjøpsbetingelser som var mer
like det Hansa hadde. De tre bryggeriene hadde samlet sett omtrent like stor
markedsandel som Hansa.
Hansa kjøpte opp Borg i 1997. I forbindelse med dette blir også Hansa en del av
innkjøpssamarbeidet, og navnet blir endret til HMBA. Innkjøpssamarbeidets
69