Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Kapittel 4 – Relasjoner i HMBA<br />
Dette kapittelet inneholder empiri og analyse av Mack konsernets horisontale<br />
relasjoner tilknyttet innkjøpssamarbeidet (HMBA). Kapittelet er delt opp i tre<br />
tematiske deler, som alle inneholder både empirisk presentasjon og analyse.<br />
I den første delen, ”Etablering av HMBA”, fort<strong>eller</strong> jeg hvorfor og hvordan HMBA<br />
samarbeidet kom i gang. Samarbeidets mål, aktørenes visjoner og forantagelser<br />
skisseres. Denne første delen i dette kapittelet skiller seg fra de andre delene av<br />
oppgaven. Den tar utgangspunkt i forholdene slik de var ved etableringstidspunktet.<br />
Det sies noe om samarbeidets forutsetninger, noe som kan gi en indikasjon på hvor<br />
krevende det vil være å lykkes. Men det er begrenset hva som lar seg undersøke før<br />
det er blitt operativt. Det er h<strong>eller</strong> ikke alltid at et samarbeid blir som forventet. Dette<br />
medfører at jeg i påfølgende deler kommer tilbake til enkelte tema fra denne første<br />
delen.<br />
Neste del betegnes ”Samarbeidsavtalen”. Som tittelen illustrer, retter jeg fokus mot<br />
samarbeidsavtalen og gir et innblikk i de styringsmekanismene som her vektlegges.<br />
Den tredje delen heter ”Transaksjonskostnader <strong>eller</strong> transaksjonsfordeler?”. Her er<br />
opportunisme og tillit sentrale stikkord for analysen.<br />
Etablering av HMBA<br />
På midten av 90-tallet deltok en tidligere ansatt i Mack på et kurs om innkjøp. Etter<br />
dette introduserte han ideen om et innkjøpssamarbeid. Hans initiativ førte til at det i<br />
1995 gikk ut en forespørsel fra Mack til samtlige andre bryggerier i landet. Borg og<br />
Aass viste interesse, noe som resulterte i et samarbeid mellom Mack, Borg og Aass<br />
(MBA). Målsettingen ved samarbeidet var å oppnå innkjøpsbetingelser som var mer<br />
like det Hansa hadde. De tre bryggeriene hadde samlet sett omtrent like stor<br />
markedsandel som Hansa.<br />
Hansa kjøpte opp Borg i 1997. I forbindelse med dette blir også Hansa en del av<br />
innkjøpssamarbeidet, og navnet blir endret til HMBA. Innkjøpssamarbeidets<br />
69