Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

I denne oppgaven vil jeg finne ut om det er høye transaksjonskostnader som følge av
opportunisme i HMBA eller i relasjonene til leverandørene. Jeg vil finne ut hvilken
mulighet aktørene i HMBA og leverandørene har til å handle opportunistisk. Sentralt
her er kontraktsmessige spesifiseringer, antall tilbydere og førstegangsfordeler.
Pris, autoritet eller tillit?
I et marked med få tilbydere eller der en tilbyder opparbeider seg førstegangsfordeler
koblet med høy transaksjonsfrekvens, kan en aktør bli påført store forhandlingskostnader.
Det er ikke mulig å gjøre sammenligninger mellom tilbydere for å
kontrollere for opportunistisk adferd. I slike tilfeller er det ikke hensiktsmessig å
gjøre bruk av gjentatte markedskontrakter. Ved stabile omgivelser, er det mulig å
inngå langtidskontrakter. Siden stabilitet ikke kan sies å være et kjennetegn ved
dagens marked, er gjerne langtidskontrakter ufullstendige. Ulike former for
tilpasninger må gjøres over tid, noe som kan medføre at de overnevnte problemene
med markedskontrakter også kan inntreffe ved langtidskontrakter. I tilfeller som
dette mener Williamson at det kan være hensiktsmessig å internalisere aktiviteten
internt i egen bedrift. Han sier: “Given bounded rationality, uncertainty, and
idiosyncratic knowledge, I argue that prices often do not qualify as sufficient
statistics and that a substitution of internal organization (hierarchy) for a markedmediated
exchange often occurs on this account” (Williamson 1983:5).
I dette henseende påpeker Williamson at intern organisering har flere fortrinn
fremfor markedsløsninger. Det er lettere å utføre kontroll og oppdage avvik/
stridigheter samtidig som at målene i større grad er ensartet, noe som utvanner
incentivene for å handle opportunistisk (Williamson 1983:29). Men som nevnt mener
Jarillo (1993) at målkonsistens kan oppnås gjennom å velge en samarbeidspartner
som har sammenfallende preferanser og motivasjon som en selv. I følge Williamsons
tankegang er det en risiko forbundet med å etablere en styringsgruppe for å forvalte
et samarbeid. Over tid kan gruppen etablere et særegent mål som ikke er konsistent
med oppdragsbedriftenes mål. En slik målforskyving kan resultere i at samarbeidet
ikke fremstår som vellykket. I analysen vil jeg undersøke om dette er relevant
problematikk for innkjøpssamarbeidet HMBA.
66