Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
I denne oppgaven vil jeg finne ut om det er høye transaksjonskostnader som følge av<br />
opportunisme i HMBA <strong>eller</strong> i relasjonene til leverandørene. Jeg vil finne ut hvilken<br />
mulighet aktørene i HMBA og leverandørene har til å handle opportunistisk. Sentralt<br />
her er kontraktsmessige spesifiseringer, antall tilbydere og førstegangsfordeler.<br />
Pris, autoritet <strong>eller</strong> tillit?<br />
I et marked med få tilbydere <strong>eller</strong> der en tilbyder opparbeider seg førstegangsfordeler<br />
koblet med høy transaksjonsfrekvens, kan en aktør bli påført store forhandlingskostnader.<br />
Det er ikke mulig å gjøre sammenligninger mellom tilbydere for å<br />
kontrollere for opportunistisk adferd. I slike tilf<strong>eller</strong> er det ikke hensiktsmessig å<br />
gjøre bruk av gjentatte markedskontrakter. Ved stabile omgivelser, er det mulig å<br />
inngå langtidskontrakter. Siden stabilitet ikke kan sies å være et kjennetegn ved<br />
dagens marked, er gjerne langtidskontrakter ufullstendige. Ulike former for<br />
tilpasninger må gjøres over tid, noe som kan medføre at de overnevnte problemene<br />
med markedskontrakter også kan inntreffe ved langtidskontrakter. I tilf<strong>eller</strong> som<br />
dette mener Williamson at det kan være hensiktsmessig å internalisere aktiviteten<br />
internt i egen bedrift. Han sier: “Given bounded rationality, uncertainty, and<br />
idiosyncratic knowledge, I argue that prices often do not qualify as sufficient<br />
statistics and that a substitution of internal organization (hierarchy) for a markedmediated<br />
exchange often occurs on this account” (Williamson 1983:5).<br />
I dette henseende påpeker Williamson at intern organisering har flere fortrinn<br />
fremfor markedsløsninger. Det er lettere å utføre kontroll og oppdage avvik/<br />
stridigheter samtidig som at målene i større grad er ensartet, noe som utvanner<br />
incentivene for å handle opportunistisk (Williamson 1983:29). Men som nevnt mener<br />
Jarillo (1993) at målkonsistens kan oppnås gjennom å velge en samarbeidspartner<br />
som har sammenfallende preferanser og motivasjon som en selv. I følge Williamsons<br />
tankegang er det en risiko forbundet med å etablere en styringsgruppe for å forvalte<br />
et samarbeid. Over tid kan gruppen etablere et særegent mål som ikke er konsistent<br />
med oppdragsbedriftenes mål. En slik målforskyving kan resultere i at samarbeidet<br />
ikke fremstår som vellykket. I analysen vil jeg undersøke om dette er relevant<br />
problematikk for innkjøpssamarbeidet HMBA.<br />
66