Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

fortrinn fremfor andre tilbydere. Tilbyderen skaffer seg et informasjonsfortrinn
gjennom transaksjonen 53 og opparbeider seg transaksjonsspesifikk og betydningsfulle
kunnskaper eller ferdigheter. Opparbeidelsen er nært knyttet til særegenheter
ved arbeidet, og fortrinnene er “[…] referred to as knowledge of “particular circumstances
of time and place” (Hayek 1945:521 i Williamson 1983:57).
Det er ikke gitt at slike fortrinn lar seg overføre til andre tilbydere. For det første kan
det hende at informasjonen ikke er overførbar på grunn av språklige begrensninger
(begrenset rasjonalitet). For det andre kan det hende at kontraktshaver ikke er villig
til å overføre informasjonen (opportunisme). For det tredje kan det hende at bedriften
ikke kan overføre informasjonen, fordi dette vil innebære utlevering av bedriftens
samlede “knowhow” 54 , noe som kan føre til at bedriften offentliggjør deler av sin
kjernekompetanse og mister sin konkurransekraft.
Etter hvert som en tilbyder opparbeider seg førstegangsfordeler, forvitrer jambyrdigheten
mellom tilbydere. Williamson (1983:35) sier at: “Small numbers
bargaining situations thus evolve in this way”. Det er ikke lenger alternative
tilbydere i markedet som gir mulighet for å sammenligne anbud for å kontrollere hva
en rettferdig pris er. Tilbyderen har en posisjon som gir større mulighet til å handle
opportunistisk. Kjøperen befinner seg i en ugunstig situasjon i forhold gjentatte
kontraktsinngåelser. Tilbyderen besitter relativt stor makt i forhandlingssituasjonen,
og sannsynligheten er stor for at han forsøker å få bedre betalt for sine tjenester for å
øke sin profitt. Dersom en tilbyder opparbeider seg økonomiske besparelser, er det
lite sannsynlig at han vil gi et tilbud som samsvarer med disse; “[…] an aggressive
buyer may attempt to obtain a price at the level of current costs on each round.
Haggling could be expecting to ensue” (Wiliamson 1983:94). I tilfeller som dette
kan bedrifter påføres store transaksjonskostnader.
53 En tilbyder kan også ha et fortrinn som ikke er ervervet gjennom transaksjonen, eksempelvis i form
av unik lokalisering eller gjennom eierskap til tekniske og administrative prosedyrer. Det rettes ikke
fokus mot fortrinn av slik art i denne oppgaven.
54 Eksempelvis kan overleveringen medføre offentliggjøring av bedriftsinterne planer, modeller og
konstruksjoner, såvel som detaljerte manualer til operativt bruk og opplysninger om maskinelt utstyr.
65