Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
fortrinn fremfor andre tilbydere. Tilbyderen skaffer seg et informasjonsfortrinn<br />
gjennom transaksjonen 53 og opparbeider seg transaksjonsspesifikk og betydningsfulle<br />
kunnskaper <strong>eller</strong> ferdigheter. Opparbeidelsen er nært knyttet til særegenheter<br />
ved arbeidet, og fortrinnene er “[…] referred to as knowledge of “particular circumstances<br />
of time and place” (Hayek 1945:521 i Williamson 1983:57).<br />
Det er ikke gitt at slike fortrinn lar seg overføre til andre tilbydere. For det første kan<br />
det hende at informasjonen ikke er overførbar på grunn av språklige begrensninger<br />
(begrenset rasjonalitet). For det andre kan det hende at kontraktshaver ikke er villig<br />
til å overføre informasjonen (opportunisme). For det tredje kan det hende at bedriften<br />
ikke kan overføre informasjonen, fordi dette vil innebære utlevering av bedriftens<br />
samlede “knowhow” 54 , noe som kan føre til at bedriften offentliggjør deler av sin<br />
kjernekompetanse og mister sin konkurransekraft.<br />
Etter hvert som en tilbyder opparbeider seg førstegangsfordeler, forvitrer jambyrdigheten<br />
mellom tilbydere. Williamson (1983:35) sier at: “Small numbers<br />
bargaining situations thus evolve in this way”. Det er ikke lenger alternative<br />
tilbydere i markedet som gir mulighet for å sammenligne anbud for å kontrollere hva<br />
en rettferdig pris er. Tilbyderen har en posisjon som gir større mulighet til å handle<br />
opportunistisk. Kjøperen befinner seg i en ugunstig situasjon i forhold gjentatte<br />
kontraktsinngåelser. Tilbyderen besitter relativt stor makt i forhandlingssituasjonen,<br />
og sannsynligheten er stor for at han forsøker å få bedre betalt for sine tjenester for å<br />
øke sin profitt. Dersom en tilbyder opparbeider seg økonomiske besparelser, er det<br />
lite sannsynlig at han vil gi et tilbud som samsvarer med disse; “[…] an aggressive<br />
buyer may attempt to obtain a price at the level of current costs on each round.<br />
Haggling could be expecting to ensue” (Wiliamson 1983:94). I tilf<strong>eller</strong> som dette<br />
kan bedrifter påføres store transaksjonskostnader.<br />
53 En tilbyder kan også ha et fortrinn som ikke er ervervet gjennom transaksjonen, eksempelvis i form<br />
av unik lokalisering <strong>eller</strong> gjennom eierskap til tekniske og administrative prosedyrer. Det rettes ikke<br />
fokus mot fortrinn av slik art i denne oppgaven.<br />
54 Eksempelvis kan overleveringen medføre offentliggjøring av bedriftsinterne planer, mod<strong>eller</strong> og<br />
konstruksjoner, såvel som detaljerte manualer til operativt bruk og opplysninger om maskinelt utstyr.<br />
65