Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
transaction costs are thought of as friction in the economy, then trust can be seen as<br />
extremely effective lubricant” (Lorenz 1991:186). Også Jarillo påpeker tillitens<br />
betydning for samarbeid: “Being able to generate trust, then, is the key to reducing<br />
transaction costs, thus making the existence of a strategic network economically<br />
feasible” (Jarillo 1993:135).<br />
Opportunisme og antall tilbydere<br />
Opportunistisk adferd viser til at en aktør utviser mangel på ærlighet i forbindelse<br />
med transaksjoner. “Opportunism refers to a lack of candour or honesty in<br />
transactions, to include self-interest seeking with guile” (Williamson 1983:9).<br />
Goffman sier at: “Opportunistic behaviour […] involves making false or empty, that<br />
is, self-disbelieved, threats and promises in the expectation that individual advantage<br />
will thereby be realized” (Goffman 1969:88 i Williamson 1983:26). Eksempler på<br />
slik adferd kan være å holde tilbake <strong>eller</strong> forvrenge informasjon, gi misvisende<br />
fremstilling av sine intensjoner, <strong>eller</strong> med overlegg gi feilaktig løfter/forventninger<br />
angående fremtidig adferd (Williamson 1983:26). Opportunisme er et av<br />
Williamsons nøkkelbegreper 52 .<br />
Konkurranse mellom mange tilbydere kontrollerer for opportunistisk adferd blant<br />
tilbydere. Ved en slik markedstilstand anses ikke opportunisme som en vesentlig<br />
risiko. Om kjøper ikke finner tilbyders adferd tilfredsstillende, kan alternative<br />
tilbydere bli foretrukket. Tilbyder er bevisst kjøpers mulighet til å bytte samarbeidspartner,<br />
noe som bidrar til å disiplinere tilbyders adferd (Williamson 1983:27).<br />
En markedstilstand preget av konkurranse mellom mange tilbydere, kan endres<br />
dersom tilbyderen opparbeider seg førstegangsfortrinn. Førstegangsfortrinn vil si at<br />
den tilbyderen som blir foretrukket ved første kontraktsinngåelse, opparbeider seg et<br />
52 Williamson (1983:2) sier at opportunisme er ”human nature as we know it”. Han inkluderer verken<br />
eksistensen av tillit <strong>eller</strong> at mennesker kan samhandle uten å ha som mål å oppnå en <strong>eller</strong> annen form<br />
for egen vinning. Williamson er kritisert for sitt negative menneske syn. Kritikken er moralsk<br />
forankret. En slik negativ karakteristikk av menneskeheten kan h<strong>eller</strong> ikke understøttes av empiriske<br />
funn (Perrow 1986 i Johanson og Mattson 1991:261).<br />
64