Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Williamson (1983:25-26) mener at intern organisering har flere fortrinn fremfor
markedsløsninger. Han sier at intern organisering reduserer begrenset rasjonalitet
med tanke på usikre omgivelser og informasjon, samtidig som at usikkerheten
reduseres gjennom en større grad av felles forventninger. Likevel utelukker han ikke
muligheten for at bedrifter i samspill kan utvikle et sett av felles forventninger og
bevisst koordinere sine aktiviteter: ”It is not, […], that markets are perverse or
inherently ”predisposed” to go through an extended period of disequilibrium during
which a common set of expectations among the parties gradually evolves”
(Williamson 1983:26).
Johanson og Mattson motgår Williamsons betenkeligheter om at en bilateral relasjon
kan fungere som en stabil institusjonell løsning. De sier: “We think the relationships
among firms in networks are stable and can basically play the same coordinating
and development function as intra-organizational relations” (Johanson og Mattson
1991:264). De argumenter for at langvarige relasjoner mellom aktører kan redusere
bytte- og produksjonskostnader. Dette fordi bedrifter i samspill etter en tid vil
opparbeide seg en viss grad av kontroll over motparten, samtidig som at partene vil
utvikle en felles forståelse og orienteringsevne.
Bradach og Eccles er inne på det samme, men de argumenterer for å gjøre bruk av
elementer av autoritet i markedet: ”[…] by introducing elements of authority into
market – by creating a joint venture – companies can ensure continuity with their
sources of supply or with their customers (symbiotic interdependence), reduce the
vigor of price competition (competitive interdependence) or both. Joint ventures are
just one of several strategies which can be used by companies to manage their
dependence on uncertain environments” (Bradach og Eccles 1991:282).
Lorenz (1991) fokuserer på tillitens betydning for transaksjonskostnadene. Tillit gjør
det lettere for samarbeidende parter å komme frem til en tilfredsstillende kontrakt.
Han tror også at tillit gjør det lettere for partene å tilpasse seg hverandre, tilpasse
kontrakten til uforutsette hendelser samt håndheve og kontrollere den. Han sier: “If
63