Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Williamson (1983:25-26) mener at intern organisering har flere fortrinn fremfor<br />
markedsløsninger. Han sier at intern organisering reduserer begrenset rasjonalitet<br />
med tanke på usikre omgivelser og informasjon, samtidig som at usikkerheten<br />
reduseres gjennom en større grad av felles forventninger. Likevel utelukker han ikke<br />
muligheten for at bedrifter i samspill kan utvikle et sett av felles forventninger og<br />
bevisst koordinere sine aktiviteter: ”It is not, […], that markets are perverse or<br />
inherently ”predisposed” to go through an extended period of disequilibrium during<br />
which a common set of expectations among the parties gradually evolves”<br />
(Williamson 1983:26).<br />
Johanson og Mattson motgår Williamsons betenkeligheter om at en bilateral relasjon<br />
kan fungere som en stabil institusjonell løsning. De sier: “We think the relationships<br />
among firms in networks are stable and can basically play the same coordinating<br />
and development function as intra-organizational relations” (Johanson og Mattson<br />
1991:264). De argumenter for at langvarige relasjoner mellom aktører kan redusere<br />
bytte- og produksjonskostnader. Dette fordi bedrifter i samspill etter en tid vil<br />
opparbeide seg en viss grad av kontroll over motparten, samtidig som at partene vil<br />
utvikle en felles forståelse og orienteringsevne.<br />
Bradach og Eccles er inne på det samme, men de argumenterer for å gjøre bruk av<br />
elementer av autoritet i markedet: ”[…] by introducing elements of authority into<br />
market – by creating a joint venture – companies can ensure continuity with their<br />
sources of supply or with their customers (symbiotic interdependence), reduce the<br />
vigor of price competition (competitive interdependence) or both. Joint ventures are<br />
just one of several strategies which can be used by companies to manage their<br />
dependence on uncertain environments” (Bradach og Eccles 1991:282).<br />
Lorenz (1991) fokuserer på tillitens betydning for transaksjonskostnadene. Tillit gjør<br />
det lettere for samarbeidende parter å komme frem til en tilfredsstillende kontrakt.<br />
Han tror også at tillit gjør det lettere for partene å tilpasse seg hverandre, tilpasse<br />
kontrakten til uforutsette hendelser samt håndheve og kontrollere den. Han sier: “If<br />
63