Vinn eller forsvinn ! InnkjÃ¸pssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

More documents

Recommendations

Info

Innholdsfortegnelse KAPITTEL 1 – FRA ØLKARTELL TIL FRITT MARKED.......................................................... 1 BRYGGERIBRANSJEN ................................................................................................................... 8 MACK ØLBRYGGERI OG MINERALVANNSFABRIKK AS .................................................... 13 TEORETISK FORANKRING......................................................................................................... 19 PROBLEMSTILLING..................................................................................................................... 23 DISPOSISJON ................................................................................................................................. 26 KAPITTEL 2 – METODE ................................................................................................................ 29 VITENSKAPSTEORETISK STÅSTED ......................................................................................... 30 MØTE MED EN NY KULTUR ...................................................................................................... 32 DATAINNSAMLING ..................................................................................................................... 34 Utvalg........................................................................................................................................... 35 Å be om et intervju eller å spørre om å «ta en prat».................................................................... 36 Intervjusituasjonen....................................................................................................................... 37 Min rolle................................................................................................................................... 39 ANALYSE ....................................................................................................................................... 40 OPPGAVENS VITENSKAPELIGE VERDI................................................................................... 41 Casestudier og generalisering ..................................................................................................... 42 KAPITTEL 3 - TEORETISK PERSPEKTIV................................................................................. 43 RESSURS-, KUNNSKAPSBASER OG STRATEGISKE KJERNER............................................ 43 Oppsummering ............................................................................................................................. 45 KONTRAKTER OG STYRINGSMEKANISMER......................................................................... 46 1) Markeds- og langtidskontrakter; prisstyring ........................................................................... 46 2) Interne kontrakter; autoritetsstyring........................................................................................48 3) Relasjonskontrakter; tillitsstyring............................................................................................ 49 Tillit.......................................................................................................................................... 50 Personlige relasjoner og bånd...................................................................................................51 Normer ..................................................................................................................................... 53 Oppsummering ............................................................................................................................. 55 TRANSAKSJONSKOSTNADER ................................................................................................... 57 Begrenset rasjonalitet, kompleksitet og usikkerhet ...................................................................... 59 Pris, autoritet eller tillit?........................................................................................................... 62 Opportunisme og antall tilbydere................................................................................................. 64 Pris, autoritet eller tillit?........................................................................................................... 66 Oppsummering ............................................................................................................................. 67 KAPITTEL 4 – RELASJONER I HMBA........................................................................................ 69 ETABLERING AV HMBA ............................................................................................................. 69 Resurs- og kunnskapsbase og nærhet til strategisk kjerne........................................................... 70 Oppsummering ............................................................................................................................. 73 V
SAMARBEIDSAVTALEN ..............................................................................................................73 Bunden rasjonalitet, usikkerhet og kompleksitet...........................................................................75 Oppsummering..............................................................................................................................80 TRANSAKSJONSKOSTNADER ELLER TRANSAKSJONSFORDELER?.................................81 Sentraliseringens betydning for informasjon, forskyving av makt og opportunisme ....................81 Leverandørenes betydning som informasjonsgivere.................................................................82 Disiplinering av adferd .................................................................................................................83 Formalisering og videreføring av informasjon..........................................................................83 HMBAs størrelse.......................................................................................................................85 Muligheter for å bytte samarbeidspartnere................................................................................86 Informasjonsdynamikk..............................................................................................................86 Personlige relasjoner .................................................................................................................88 Normer ......................................................................................................................................91 Oppsummering..............................................................................................................................97 KAPITTEL 5 - RELASJONER TIL LEVERANDØRENE..........................................................101 FRA MARKEDSKONTRAKTER TIL LANGTIDSKONTRAKTER...........................................101 Begrenset rasjonalitet, usikkerhet og kompleksitet .....................................................................102 Ufullstendige langtidskontrakter? ...........................................................................................102 Avtagende begrenset rasjonalitet?...........................................................................................103 Profesjonalisering av innkjøpsfunksjonen...............................................................................106 Fra leverandør til samarbeidspartner.......................................................................................107 Oppsummering............................................................................................................................108 TRANSAKSJONSKOSTNADER ELLER TRANSAKSJONSFORDELER?...............................109 Disiplinering av adferd ...............................................................................................................109 Muligheter for å bytte leverandør............................................................................................110 HMBAs størrelse.....................................................................................................................119 Optimale stordrifts- og samdriftsfordeler................................................................................120 Fleksibilitet blant tilbyderne ...................................................................................................122 Personlige relasjoner, normer og tillit .....................................................................................123 Oppsummering............................................................................................................................125 KAPITTEL 6 - AVSLUTNING .......................................................................................................127 OPPSUMMERING.........................................................................................................................127 KOSTNADER OG VINNINGER I INNKJØPSSAMARBEIDET ................................................129 Hvem vinner mest?......................................................................................................................131 BIDRAG TIL TEORIUTVIKLING................................................................................................132 NÅR MAN VINNER MER ENN FORVENTET...........................................................................134 REFERANSER .................................................................................................................................139 VI
Page 1 and 2: P2005 info: www.p2005.ntnu.no Linda
Page 4: Forord Det er flere som har vært t
Page 9 and 10: ”In modern society … there are
Page 11 and 12: På begynnelsen av 1800-tallet var
Page 13 and 14: På midten av 1870 begynte Ludwig
Page 15 and 16: I 1884 ble Norsk Bryggeriforening s
Page 17 and 18: I denne perioden var bryggeribransj
Page 19 and 20: det de små produsentene i distrikt
Page 21 and 22: (Vørterøl, Bayerøl, Juleøl og l
Page 23 and 24: Figur 5: Mack ølbryggeri og minera
Page 25 and 26: Allerede på midten av 80-tallet be
Page 27 and 28: Macks utfordringer slutter ikke med
Page 29 and 30: Trenden med oppkjøp, fusjoner, ver
Page 31 and 32: overstiger markedstransaksjonskostn
Page 33 and 34: tap”. I denne oppgaven skal jeg u
Page 35 and 36: Ved å besvare foregående spørsm
Page 38 and 39: Kapittel 2 - Metode Metode er de mi
Page 40 and 41: nøytralt ståsted […]” (Følle
Page 42 and 43: Første gang jeg kom i bedriften bl
Page 44 and 45: igjennom gamle aviser, ulike hjemme
Page 46 and 47: intervjue han. Jeg ble bevisst på
Page 48 and 49: Min rolle Da jeg kom til bedriften
Page 50 and 51: Anonymitet er gjerne et problem der
Page 52 and 53: Kapittel 3 - Teoretisk perspektiv O
Page 54 and 55: Et samarbeids nærhet til strategis
Page 56 and 57:
etydningsfulle nåværende og fremt
Page 58 and 59:
part. Med dette kan sentralisering
Page 60 and 61:
velge rett samarbeidspartner kan pr
Page 62 and 63:
På bakgrunn av Granovetters argume
Page 64 and 65:
ta holdning”. Det er utviklet en
Page 66 and 67:
Transaksjonskostnader Transaksjonsk
Page 68 and 69:
Kjennetegn ved omgivelsene Kjennete
Page 70 and 71:
complex to develop” (Williamson 1
Page 72 and 73:
Williamson (1983:25-26) mener at in
Page 74 and 75:
fortrinn fremfor andre tilbydere. T
Page 76 and 77:
Bradac og Eccles (1991:284-285) på
Page 78 and 79:
Kapittel 4 - Relasjoner i HMBA Dett
Page 80 and 81:
som kunne tenkes å gjøre seg gjel
Page 82 and 83:
på feltet, noe som tyder på at sa
Page 84 and 85:
leverandører, innhente tilbud, sam
Page 86 and 87:
”Det [kontakten] behøver ikke ba
Page 88 and 89:
på at det operative samarbeidet ik
Page 90 and 91:
og tips, drar nytte av hverandres k
Page 92 and 93:
trenden er sånn og sånn, nå er d
Page 94 and 95:
fremkommer at innkjøpssjefen er be
Page 96 and 97:
en slik situasjon kan det oppstå e
Page 98 and 99:
mellom aktørene. Er dette tilfelle
Page 100 and 101:
de passer alltid på å ikke utford
Page 102 and 103:
vært inne på, tyder det på at de
Page 104 and 105:
”spin-off” effekt når det gjel
Page 106 and 107:
Oppsummering Innkjøpssjefen har be
Page 108 and 109:
problemer i egen bedrift. Gruppen h
Page 110 and 111:
Kapittel 5 - Relasjoner til leveran
Page 112 and 113:
På samme måte som forrige utsagn,
Page 114 and 115:
du må planlegge at ”ting tar tid
Page 116 and 117:
Fra leverandør til samarbeidspartn
Page 118 and 119:
Den andre forklaringen, som virker
Page 120 and 121:
Informanten sier at ”det er helt
Page 122 and 123:
seg presset til å fortsette sitt s
Page 124 and 125:
leverandør og sørvisvennlig. Vi g
Page 126 and 127:
mindre tid på å få den delen. Me
Page 128 and 129:
HMBAs størrelse Interessant her er
Page 130 and 131:
Disse samdriftsfordelene er konstan
Page 132 and 133:
er det slik at leverandørene ikke
Page 134 and 135:
edriftene skal ha før leverandøre
Page 136 and 137:
Kapittel 6 - Avslutning Jeg starter
Page 138 and 139:
Relasjonene til leverandørene: Bun
Page 140 and 141:
Det å motta nye impulser og ha god
Page 142 and 143:
lykkes med en slik strategi. Det vi
Page 144 and 145:
Innkjøpssamarbeidet har endret må
Page 146 and 147:
mekanismer. Disse mekanismene har b
Page 148 and 149:
Referanser Aarbo, P. (et. al.) (200
Page 150 and 151:
Prahalad, C. K. og G. Hamel (1990):
show all

Vinn eller forsvinn ! InnkjÃ¸pssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?