Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
langtidskontrakter prisstyrt. Interne kontrakter gjør bruk av autoritetsstyring,<br />
gjennom sentralisering og formalisering. Relasjonskontraktene vektlegger tillitsstyring,<br />
der et langt tidsperspektiv, tidligere erfaringer, personlige relasjoner og<br />
normer inngår som sentrale elementer.<br />
Ved hjelp av ulike teoretikere operasjonaliserte jeg personlige relasjoner og tillit. Her<br />
er det to momenter jeg vil trekke frem som særlig sentrale: I den grad normer og<br />
personlige relasjoner eksisterer, vil disse underbygge tillit. Jeg argumenterte også for<br />
at kjennetegn ved informasjon kan indikere personlige relasjoner og tillit.<br />
I denne oppgaven er alle kontraktstypene relevante. HMBA- bedriftenes relasjoner til<br />
leverandørene har vært regulert gjennom markedskontrakter, men den senere tid har<br />
de beveget seg over til bruk av langtidskontrakter. Elementer fra den interne<br />
kontraktstypen benyttes for å regulere forholdet mellom aktørene i innkjøpssamarbeidet<br />
(HMBA), selv om de ved etableringstidspunktet også uttalte at de<br />
benyttet elementer fra relasjonskontraktene. Som nevnt kan en ren forretningsmessig<br />
relasjon utvikle seg ved at personlige relasjoner, normer og tillit vokser frem. De<br />
styringsmekanismene som er nedfelt i kontrakten kan få en mindre sentral betydning.<br />
I denne oppgaven er dette et sentralt poeng. Gjennom analysen skal jeg finne ut om<br />
tillit, normer og personlige relasjoner har fått en mer sentral betydning over tid. Hvis<br />
disse mekanismene i dag bidrar til å regulere områder som tidligere var regulert<br />
gjennom kontraktmessige spesifiseringer, er det mulig å si at de fungerer som<br />
komplementære styringsmekanismer.<br />
I det videre gjør jeg rede for de kostnadene som kan forbindes ved transaksjoner og<br />
samarbeid. Jeg kommer inn på hvordan de oppstår, hvordan de kan reduseres, og at<br />
ulike typer kostnader forbindes med ulike typer kontrakter. Av denne årsaken har det<br />
også vært av betydning å kartlegge de kontraktene og styringsmekanismene som<br />
regulerer HMBA-samarbeidet og deres relasjoner til leverandørene.<br />
56