Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

langtidskontrakter prisstyrt. Interne kontrakter gjør bruk av autoritetsstyring,
gjennom sentralisering og formalisering. Relasjonskontraktene vektlegger tillitsstyring,
der et langt tidsperspektiv, tidligere erfaringer, personlige relasjoner og
normer inngår som sentrale elementer.
Ved hjelp av ulike teoretikere operasjonaliserte jeg personlige relasjoner og tillit. Her
er det to momenter jeg vil trekke frem som særlig sentrale: I den grad normer og
personlige relasjoner eksisterer, vil disse underbygge tillit. Jeg argumenterte også for
at kjennetegn ved informasjon kan indikere personlige relasjoner og tillit.
I denne oppgaven er alle kontraktstypene relevante. HMBA- bedriftenes relasjoner til
leverandørene har vært regulert gjennom markedskontrakter, men den senere tid har
de beveget seg over til bruk av langtidskontrakter. Elementer fra den interne
kontraktstypen benyttes for å regulere forholdet mellom aktørene i innkjøpssamarbeidet
(HMBA), selv om de ved etableringstidspunktet også uttalte at de
benyttet elementer fra relasjonskontraktene. Som nevnt kan en ren forretningsmessig
relasjon utvikle seg ved at personlige relasjoner, normer og tillit vokser frem. De
styringsmekanismene som er nedfelt i kontrakten kan få en mindre sentral betydning.
I denne oppgaven er dette et sentralt poeng. Gjennom analysen skal jeg finne ut om
tillit, normer og personlige relasjoner har fått en mer sentral betydning over tid. Hvis
disse mekanismene i dag bidrar til å regulere områder som tidligere var regulert
gjennom kontraktmessige spesifiseringer, er det mulig å si at de fungerer som
komplementære styringsmekanismer.
I det videre gjør jeg rede for de kostnadene som kan forbindes ved transaksjoner og
samarbeid. Jeg kommer inn på hvordan de oppstår, hvordan de kan reduseres, og at
ulike typer kostnader forbindes med ulike typer kontrakter. Av denne årsaken har det
også vært av betydning å kartlegge de kontraktene og styringsmekanismene som
regulerer HMBA-samarbeidet og deres relasjoner til leverandørene.
56