Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
gjensidighet, konfliktløsning og fleksibilitet. Normene er ikke gjensidig utelukkende.<br />
En norm kan inneholde elementer fra andre normer, samtidig som noen av normene<br />
har gjensidig påvirkningskraft. Ved Macneils utsagn antar jeg at dersom overnevnte<br />
normer bidrar til å regulere samhandlingen mellom partene i HMBA, indikerer dette<br />
at tillit eksisterer.<br />
1) Solidaritet<br />
Macneil (1996:52) betegner solidaritet som normen som holder byttet sammen.<br />
Solidaritet viser til at det er utviklet en “oss holdning” og et fellesskap, og til den<br />
gjensidige forpliktelse partene føler opp mot det samarbeid som er inngått. Det er et<br />
samhold der partene satser på fremtiden, forholder seg det de er blitt enige om og<br />
handler deretter. Partene vil forholde seg til samarbeidet selv om det i enkelte<br />
perioder kan ses på som gunstig å bryte relasjonen for å oppnå en kortsiktig gevinst<br />
(Haugland 1996). Selv om moralen er å satse på fellesskapet for oppnå kollektive<br />
goder, er det slik at aktørenes individuelle preferanser ligger i bakgrunnen.<br />
Solidaritet er avhengig av at aktørene over tid ser egennytten av å inngå i relasjonen<br />
(Macneil 1996).<br />
Emile Durkheim utviklet begrepene ”organisk-” og ”mekanisk solidaritet”. Mekanisk<br />
solidaritet viser til solidaritet basert på likheter, og de fordelene aktører kan oppnå på<br />
grunn av likheter. Et eksempel er å oppnå stordriftsfordeler gjennom innkjøpssamarbeid.<br />
Organisk solidaritet viser til solidaritet basert på ulikheter <strong>eller</strong><br />
komplementaritet. I det moderne samfunn kan organisk solidaritet relateres til det<br />
spesialiserte marked. Her er aktører gjensidig utfyllende og avhengig av å inngå i<br />
transaksjoner. Derav oppstår organisk solidaritet (Macneil 1996:91-92).<br />
2) Gjensidighet<br />
I et samarbeid virker gjensidighet inn både i forhold til de preferansene som legges<br />
til grunn når beslutninger fattes, og i forhold til fordeling av innsats og gevinst. Når<br />
det gjelder beslutningstaking, ses det som viktig at alle parter anser beslutninger som<br />
positive. Når partene ser sine egne interesser ivaretatt, vil dette sikre oppslutning om<br />
beslutninger. Når det gjelder fordeling av innsats og gevinst, er det utviklet en “gi og<br />
54