Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

gjensidighet, konfliktløsning og fleksibilitet. Normene er ikke gjensidig utelukkende.
En norm kan inneholde elementer fra andre normer, samtidig som noen av normene
har gjensidig påvirkningskraft. Ved Macneils utsagn antar jeg at dersom overnevnte
normer bidrar til å regulere samhandlingen mellom partene i HMBA, indikerer dette
at tillit eksisterer.
1) Solidaritet
Macneil (1996:52) betegner solidaritet som normen som holder byttet sammen.
Solidaritet viser til at det er utviklet en “oss holdning” og et fellesskap, og til den
gjensidige forpliktelse partene føler opp mot det samarbeid som er inngått. Det er et
samhold der partene satser på fremtiden, forholder seg det de er blitt enige om og
handler deretter. Partene vil forholde seg til samarbeidet selv om det i enkelte
perioder kan ses på som gunstig å bryte relasjonen for å oppnå en kortsiktig gevinst
(Haugland 1996). Selv om moralen er å satse på fellesskapet for oppnå kollektive
goder, er det slik at aktørenes individuelle preferanser ligger i bakgrunnen.
Solidaritet er avhengig av at aktørene over tid ser egennytten av å inngå i relasjonen
(Macneil 1996).
Emile Durkheim utviklet begrepene ”organisk-” og ”mekanisk solidaritet”. Mekanisk
solidaritet viser til solidaritet basert på likheter, og de fordelene aktører kan oppnå på
grunn av likheter. Et eksempel er å oppnå stordriftsfordeler gjennom innkjøpssamarbeid.
Organisk solidaritet viser til solidaritet basert på ulikheter eller
komplementaritet. I det moderne samfunn kan organisk solidaritet relateres til det
spesialiserte marked. Her er aktører gjensidig utfyllende og avhengig av å inngå i
transaksjoner. Derav oppstår organisk solidaritet (Macneil 1996:91-92).
2) Gjensidighet
I et samarbeid virker gjensidighet inn både i forhold til de preferansene som legges
til grunn når beslutninger fattes, og i forhold til fordeling av innsats og gevinst. Når
det gjelder beslutningstaking, ses det som viktig at alle parter anser beslutninger som
positive. Når partene ser sine egne interesser ivaretatt, vil dette sikre oppslutning om
beslutninger. Når det gjelder fordeling av innsats og gevinst, er det utviklet en “gi og
54