Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Kontrakter og styringsmekanismer<br />
Kontrakt kan defineres som “[…] the relations among the parties to the process of<br />
projecting exchange into the future” (Macneil 1996:37). Haugland (1996:38) sier at:<br />
“En kontrakt gir uttrykk for løfter mellom aktører som gir opphav til rettigheter og<br />
plikter. En samarbeidskontrakt uttrykker således et løfte fra partene om å<br />
samarbeide på visse områder og spesifiserer hvilke rettigheter partene har i forhold<br />
til hverandre”.<br />
I denne delen gjør jeg rede for fire typer kontrakter; markeds- og langtidskontrakter,<br />
interne kontrakter og relasjonskontrakter. Kontraktene bygger på ulike forutsetninger<br />
og legger til grunn ulike styringsmekanismer 38 . Disse er prisstyring, autoritetsstyring<br />
og tillitsstyring. Haugland (1996:54) sier at: “I samarbeidsforhold vil man sjelden<br />
bruke bare én av de tre styringsmekanismene, som regel kombineres de på ulike<br />
måter. Det sentrale blir å finne frem til hensiktsmessige kombinasjoner”. Styringsmekanismene<br />
bidrar til å etablere ulike relasjoner mellom samarbeidspartene<br />
(Haugland 1996:55).<br />
1) Markeds- og langtidskontrakter; prisstyring<br />
Markedskontrakter gjelder for en kort avgrenset tidsperiode <strong>eller</strong> for en enkelt<br />
transaksjon (spot-kontrakt). Tidsaspektet er gjennomgående kortvarig. Som Macneil<br />
(1996:15) sier det: “Everything about the discrete transaction is short - the<br />
agreement process, the time between agreement and performance, and the time of<br />
the performance itself”. Markedskontrakter bygger på antagelsen om full forutsigbarhet,<br />
de benyttes i tilf<strong>eller</strong> hvor partene har full informasjon 39 om det bytte som<br />
skal finne sted. Dette danner grunnlag for at kontraktene “sharply divides benefits<br />
and burdens into parcels, each allocated exclusively to a particulary party”<br />
(Macneil 1996:27). Kontrakten ses på som fullstendig, den inkluderer alle<br />
38<br />
Styringsmekanismer er virkemidler som benyttes for å fremme overensstemmelse mellom<br />
individuell adferd og organisasjonen(es) mål. Med andre ord bruk av stimulerende midler for å øke<br />
sannsynligheten for at individer tilpasser adferden til formelle forventninger (Jacobsen og Thorsvik<br />
1997).<br />
39 Full informasjon viser til at aktørene har informasjon om “alle” faktorer som antas å påvirke<br />
bytteforholdet. Begrepet full informasjon benyttes fordi grad av usikkerhet antas å være meget liten.<br />
46