Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

til nye markeder eller lignende. Der bedriftene har like ressurs- og kunnskapsbaser,
er samarbeidet bedre egnet for å oppnå stordriftsfordeler eller større markedsmakt
(Haugland 1996:56). I innkjøpssamarbeidet, som denne oppgaven belyser, er et av
målene å oppnå stordriftsfordeler. I følge Haugland er det hensiktsmessig om
bedriftene har relativt like ressurs- og kunnskapsbaser.
Samarbeidets nærhet til bedriftenes strategiske kjerner kan si noe om hvor
utfordrende det vil være å oppnå intensjonene ved et samarbeid 36 . Strategisk kjerne
(kjernekompetanse) kan defineres som de “ […] unike og verdifulle egenskaper som
gir bedriften konkurransefortrinn” (Reve 1990 i Haugland 1996:26). Den strategiske
kjernen viser til det særegne ved en bedrift, eksempelvis unike ressurser, teknologi,
kunnskap eller kompetanse. Prahalad og Hamel legger vekt på læringsaspektet og
evnen til å koordinere i sin definisjon av begrepet. De definerer strategisk kjerne som
“[…] the collective learning in the organization, especially how to coordinate
diverse production skills and integrate multiple streams of technologies” (Prahalad
og Hamel 1990:82). Denne definisjonen viser også til unike relasjoner 37 til andre
aktører.
Kjernekompetansen er “[…] selve drivkraften i hvordan bedrifter utvikles”
(Haugland 1996:26). Her ses kjernekompetansen som grunnlaget for en bedrifts
eksistens. Hvor nært samarbeidet er knyttet til bedriftens strategiske kjerne indikerer
hvor viktig det er for bedriftens fremtidige forretningsutvikling. Når et samarbeid er
nært knyttet opp mot bedriftens strategiske kjerne anses det å være av stor betydning.
Det er derfor sannsynlig at de er motivert til å satse helhjertet på samarbeidet, og at
det settes inn tilstrekkelige ressurser i form av tid, kapital og engasjement. På
bakgrunn av Hauglands antagelser, er det rimelig å tro at innkjøpssamarbeidet er
viktig for bedriftenes fremtidige utvikling dersom det er nært knyttet til bedriftenes
strategiske kjernekompetanser.
36 Samarbeidets kompleksitet og behov for relasjonsspesifikke investeringer er også av betydning. Jeg
har valgt å utsette presentasjonen av disse faktorene til i delen ”Transaksjonskostnader”, der de har en
mer fremtredende plass.
37 “Relasjoner betegner de gjensidige forholdene som eksisterer mellom forskjellige sosiale størrelser;
som for eksempel forholdene mellom to eller flere individ, samfunnsgrupper, land osv” (Veiden og
Burkeland 1999:126).
44