Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Kapittel 3 - Teoretisk perspektiv
Oppgavens teoretiske perspektiv bygger på de teorier jeg har tatt utgangspunkt i for å
belyse denne oppgavens problemstillinger. Kapittelet er delt opp i tre tematiske deler.
Den første delen betegnes ”Ressurs-, kunnskapsbaser og strategiske kjerner”. Her tar
jeg utgangspunkt i teori om kjennetegn ved bedrifter og koblingen mellom dem.
Dette antas å kunne si noe om mulighetene for å realisere intensjonene ved et
samarbeid. I analysen skal dette benyttes for å finne ut om innkjøp er en type
aktivitet som egner seg å utføre gjennom samarbeid. Å kartlegge overnevnte forhold
sier også noe om hvor utfordrende det vil være å lykkes med innkjøpssamarbeidet
HMBA.
Den påfølgende delen, ”Kontrakter og styringsmekanismer”, handler om hvordan
samarbeid kan styres og organiseres. Jeg gjør rede for fire typer kontrakter og de
forutsetninger disse bygger på. Disse skal bidra til å regulere forholdet mellom de
samarbeidende parter og sikre måloppfyllelse. Hvis de er benyttet på en hensiktsmessig
måte, vil kostnadene minimeres og vinningene optimeres.
De foregående delene danner grunnlag for den siste delen, ”Transaksjonskostnader”.
Her gjør jeg rede for de kostnadene som kan gjøre seg gjeldende i et samarbeid,
hvordan de oppstår og hvordan de kan reduseres.
Ressurs-, kunnskapsbaser og strategiske kjerner
Hvilken målsetting en bedrift har for et samarbeid virker inn ved valg av samarbeidspartner.
For som Haugland (1996:56) sier: “Det er summen av bedriftenes ressurser
og kompetanse som skal gi de ønskede resultater”. Det er kritisk å velge en
samarbeidspartner som gjør det mulig å realisere intensjonene ved samarbeidet. Om
bedriftene besitter komplementære eller like ressurser og kompetanse sier noe om
dette. Dersom bedriftene har komplementære baser, er potensialet til stede for å
oppnå synergieffekter i form av større produktdifferensiering, ny teknologi, tilgang
43