Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

overstiger markedstransaksjonskostnadene. Etter dette er det mest hensiktsmessig å
velge markedsløsninger (Coase 1973).
I transaksjonskostnadsteorien er marked og hierarki sett på som de to kategoriene
som fanger inn forretningsvirksomhet. I markedet skaffes varer og aktiviteter
gjennom transaksjoner mellom bedrifter, mens ved hierarki skaffes dette gjennom
egen organisasjon. I sistnevnte tilfelle er det mulig å si at transaksjonen er holdt
internt i bedriften. Ved intern organisering er styringsmekanismen autoritet, mens i
markedet er transaksjoner prisstyrt. Langvarige samarbeid, eller nettverk, ses som en
mellomliggende form, mellom ytterpunktene marked og hierarki (Williamson 1983).
De senere år har det vært en fremvekst av andre teoretiske innfallsvinkler knyttet til
organisasjoner og forretningsvirksomhet, blant annet nettverksperspektivet. Innenfor
denne retningen finner vi blant annet forskere som Granovetter, Gulati og
Håkansson. Nettverksteoretikere vektlegger at et samarbeid er en del av hele det
system av relasjoner bedriften inngår i. Systemet er dynamisk. Endringer i en
relasjon virker inn på andre relasjoner bedriften inngår i 33 . Nettverksteoretikere
bestrider Williamsons plassering av samarbeid som en mellomform mellom marked
og hierarki. Samarbeid, eller nettverk, er noe genuint annet og noe mer (Bradach og
Eccles 1991, Powel 1991, Johanson og Mattsson 1991, Håkansson og Snhota 1995).
Langvarige samarbeidsrelasjoner kan ses på som en egen institusjonell løsning som
vanskelig lar seg beskrive som en hybrid mellom marked og hierarki (Haugland,
1996). Haugland ser likevel på dikotomien som hensiktsmessig for å kunne si noe
om avhengigheten mellom bedriftene. Ved en markedsløsning vil bindingene være
svake, der de gradvis blir sterkere ettersom vi nærmer oss intern organisering. Mens
styringsmekanismen i marked og hierarki er pris og autoritet, er den sentrale
styringsmekanismen i nettverk tillit. Tillit er angitt å ha en sentral posisjon i forhold
til økonomiske aktører og samfunnet forøvrig. Som Veiden og Burkeland (1999:144-
145) påpeker: “[Tillit er] av avgjørende betydning for økonomien. Uten et
33 For å holde meg innenfor rammen av en hovedfagsoppgave, har jeg sett det som nødvendig å rette
fokus mot innkjøpssamarbeidet (HMBA). Dette medfører at jeg ikke benytter den mulighet nettverksperspektivet
gir til å se på et samarbeid som en del av en større nettverksstruktur og undersøke
samspillet mellom disse.
22