Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Trenden med oppkjøp, fusjoner, vertikal- og horisontal integrasjon og
internasjonalisering er synlige uttrykk for hvor viktig størrelse er for å være
konkurransedyktig på pris. Store multinasjonale konsern og kjeder øker sin
innflytelse over stadig større deler av markedet. Norske bedrifter søker å vokse seg
store for å oppnå stordriftsfordeler, lavere enhetskostnader og større forhandlingsmakt
for å klare seg i konkurransen.
Ulike former for nettverk og koalisjoner kan også benyttes som strategi for å
etterstrebe størrelse. For Mack og andre bedrifter som ikke kan vokse seg store alene,
fremstår denne strategien som en løsning. Det er et samarbeid som dette denne
oppgaven handler om. Vi ser i dag en økende tendens til at små og mellomstore
bedrifter etablerer nettverk og inngår i interorganisatoriske samarbeid. Virksomhetsområder
som produksjon, markedsføring, innkjøp og teknologisk utvikling utføres i
dag oftere i fellesskap med andre bedrifter. Gjennom slike strategier kan også mindre
bedrifter oppnå fordeler som følge av størrelse. Samdriftsfordeler og eksterne
stordriftsfordeler er eksempler på dette. Nettverk som mestringsstrategi retter også
oppmerksomhet mot kjernekompetanse og fleksibel spesialisering 26 . Det legges vekt
på at bedrifter kan oppnå konkurranseevne gjennom eksterne samdrifts- og stordriftsfordeler,
samt gjennom å dekke etterspørselen etter differensierte nisjeprodukter.
Strategisk allianse, nettverk, partnerskap, leverandørrelasjon, franchising, Joint
Ventures, lisensiering, outsourcing 27 og kjede er noen av de begrepene som viser til
en eller annen form for samarbeid. For å kunne gjøre bruk av samme begrep
gjennom hele oppgaven har jeg valgt å forholde meg til en definisjon av samarbeid
som dekker hele spekteret, fra helt løse til helt fasttømrede samarbeidsordninger. Her
viser samarbeid til: ”[…] de relasjoner som utvikles mellom to eller flere formelt
frittstående enheter som resultat av en gjensidig avtale (muntlig eller skriftlig) om
fremtidig utveksling av ressurser, felles aktiviteter eller felles beslutningstaking”
(Reve 1994:197). Definisjonen inkluderer både den strategiske alliansen – eller den
26 Fleksibel spesialisering knyttes til begreper som produksjon i små serier, differensierte produkter,
fleksibilitet og vertikal desintegrasjon (Hansen og Selstad 1999:64-67).
27
Gjennom å sette ut bedriftens støtteaktiviteter til andre foretak, der disse er kjerneaktivitet, kan
bedriften i økt grad rette fokus mot egen kjerneaktivitet. På denne måten setter bedriften inn alle sine
ressurser på å utvikle bedriftens primære aktivitet (Hansen og Selstad 1999:84).
20