Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Macks utfordringer slutter ikke med dette. I år 2000 satte Ringnes i verk tiltak for å
erobre det nordnorske markedsområdet. De bygde opp den nordnorske salgsstokken,
og per i dag har Ringnes flere selgere enn Mack nordpå. Ringnes besluttet å evaluere
prosjektet nordpå først etter tre år. I mellomtiden bruker de store ressurser nordpå
samtidig som de reklamerer for sine produkter på riksdekkende fjernsyn. De gikk
også over til å operere med nasjonale priser 24 , noe som medfører subsidiering av
produktene til perifere områder som Troms og Finnmark. For ikke å bli utkonkurrert
på pris ble også Mack nødt til å subsidiere salget i Finnmark. Harald Bredrup,
direktør i Macks Ølbryggeri, kommenterte det på denne måten: ”Geografien og
avstandene i Nord-Norge blir dermed vår fiende i kampen mot de store når de velger
å subsidiere konkurransen mot oss. Vi følte oss tvunget til å gjøre det samme for å
møte denne konkurransen. Prisene på Mack-øl gikk derfor ned fra 1. september
spesielt i Finnmark” (Mack-nytt nr.1/2001). Ringnes offensive strategi i Nord-Norge
utfordrer Mack på sitt hjemmemarked. Det er en kamp mellom et stort multinasjonalt
konsern 25 og en liten regional aktør.
Macks konkurransesituasjon i Finnmark, med subsidiering av produkter, og den nye
Cola avtalen bidro til at bedriften i år 2000 gikk med underskudd. Fra styret fikk
bedriften pålegg om å spare inn minimum 20 millioner kroner på årsbasis. Bedriften
satte i verk ”Mack Lett”, et innsparings- og rasjonaliseringsprogram. På dette tidspunktet
var allerede Macks arbeidsstokk redusert fra 320 til 190. Det var behov for å
redusere bemanningen ytterligere, med 30 personer. I april 2001 sto Mack igjen med
160 arbeidstakere. Med dette er det enda viktigere at Mack har lykkes med sitt
innkjøpssamarbeid. For bedriften kan dette være et ”Vinn eller forsvinn!”.
24 Fra 1. september 2000
25 I februar 2000 fusjonerte Ringnes med danske Carlsberg. Konsernet Carlsberg Breweries AS har til
sammen 27.000 ansatte fordelt på hel- og deleide selskaper. Konstellasjonen har eierandeler i
bryggerier i mange land. De produserer, distribuerer, markedsfører og selger øl over stort sett hele
verden, enten i egen regi eller via eksport. Selskapet er verdens femte største bryggeriselskap med en
markedsandel innen øl i verden på 3,8%. Konsernet har i 1999 et totalt salgsvolum av øl på 5,4
milliarder liter. Salgsvolumet av brus og mineralvann er i samme periode nærmere 500 millioner liter.
Av konsernets totalsalg av øl går 3% til Norge (http://www.ringes.no). Som tidligere nevnt
representerer dette en nasjonal markedsandel på 59%.
18