Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Allerede på midten av 80-tallet begynte Mack å engasjere seg i andre virksomheter.
Dette dannet grunnlag for at de i 1996 endret organiseringen av selskapet ved å
etablere et holdingsselskap, og etter hvert har også antall datterselskaper økt. (Se
figur 6). I dag fremstår bedriften som et konglomerat av virksomheter, Mack
Gruppen. Bedriften uttaler en regional diversifiseringsstrategi. Konsernet er gjennom
eierskap engasjert i øl- og mineralvannsbransjen, eiendomsutvikling, fiskeribransjen
samt forskning og utvikling innenfor bioteknologi.
Ludwig Mack AS
Familieselskap
Macks Ølbryggeri AS
100%
Mackzymal AS
100%
Mack Eiendom AS
100%
Storgata 4 AS
100%
Ølhallen AS
100%
Mack Distribusjon
67%
Nokom AS
33,3%
FVD Nord
20%
Tromsø Fryseri AS
45%
Perpetuum Mobile
25%
Biotec ASA
44,5%
Gryllefjord Fryseri AS
30%
Skjervøy Fisk AS
45%
Tømmervik Fisk AS
49%
Troms Fiskebåtrederi AS
49%
Tos Lab AS
42,5%
Figur 6: Organisasjonskart over Mack Gruppen, per mars 2001
Bedriften gjorde flere forsøk på å komme inn på det sørnorske markedet. Først
opprettet de egne avdelingskontorer sørpå. Deretter ble strategien endret til å inngå et
salgssamarbeid med den sørnorske salgsorganisasjonen Jensen og Co (juni 1999).
Mack hadde forventninger om å vokse sammen med Jensen & Co i sør. Sammen
med Jensen og Co kjøpte de seg inn i Boulevard Breweries og Arcus. Gjennom
oppkjøpene fikk Mack utvidet sin produktportefølje med flere kjente internasjonale
ølmerker, vin og sprit. De fikk også tilgang til flere distribusjonskanaler for
egenproduserte varer. For å slippe store transportkostnader, kjøpte Mack opp 50% av
skiensbryggeriet Trio (april 2001). Macks varer til det sørnorske markedet skulle
produseres ved Trio. Salgssamarbeidet med Jensen og Co ble ikke helt som
forventet. Jensen og Co klarte ikke å skaffe Mack nye kunder i sør. Mack besluttet å
16