Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Funn fra denne oppgaven tyder på at tykkelsen på tilbyderfeltet kan påvirke<br />
utviklingsbetingelsene for personlige relasjoner, normer og tillit. Jeg fant ikke<br />
indikatorer på opportunisme på områder der det var relativt få tilbydere, men likevel<br />
mange nok til at bedriftene hadde mulighet til å bytte. Dette til tross for at<br />
leverandørene opparbeidet seg ulike former for førstegangsfordeler. Det var i slike<br />
tynne tilbyderfelt at det forekom indikasjoner på personlige relasjoner og<br />
gjensidighetsnormen. Her har bedriften oversikt over antall leverandører og derfor<br />
også mulighet til å sammenligne tilbydere. Det å kontrollere for en annen aktørs<br />
rederlighet, kan bidra til å underbygge utvikling av tillit. Selv om mitt empiriske<br />
materiale er tynt på dette området, vil jeg likevel mene at tynne tilbyderfelt, sammenlignet<br />
med tykke tilbyderfelt, kan gi forretningsmessige relasjoner bedre vilkår for<br />
utvikling av personlig relasjoner og tillit.<br />
Når man vinner mer enn forventet<br />
Gjennom denne studien har det vist seg at HMBA har overoppfylt sitt mål. De<br />
oppnår vinninger som ikke var planlagt, tilleggsvinninger. I forbindelse med dette<br />
sier Cyert og March (1992): ”The feedback […] not only triggers action, but it also<br />
leads to the re-evaluation of the […] goal. In the face of persistent failure to achieve<br />
the […] goal, the goal adjusts downward. With persistent success it adjusts<br />
upward”. Ifølge Cyert og Mach skulle HMBAs målsetting vært oppjustert. Når ikke<br />
dette skjer, er det rimelig å spørre seg hvorfor.<br />
Bedrifter endrer mål som et resultat av erfaringer, der læring og erkjennelse inngår<br />
som sentrale elementer. For å tilpasse forventningene til et mål, og enhver dimensjon<br />
av et mål, har bedriften tre referansepunkt:<br />
1. Organisasjonens tidligere mål<br />
2. Organisasjonens tidligere prestasjon<br />
3. Andre sammenlignbare organisasjoners prestasjoner<br />
Forventningsnivået er en vektet funksjon av disse tre variablene (Cyert og March<br />
1992:162-163).<br />
134