Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

lykkes med en slik strategi. Det vil stilles krav til bedriftens eksiterende erfarings- og
kunnskapsbase samt til arbeidstakernes evne til refleksjon og læring.
Williamson (1983) legger vekt på at antallet tilbydere i markedet er avgjørende for
om aktører kan sammenligne tilbydere. Denne studien tyder på at det ikke alltid er
tilstrekkelig at det finnes alternative tilbydere, fordi ulike restriksjoner kan knyttes til
kjennetegn ved varen samt et tynt- og et tykt tilbydermarked.
Enkelte typer produkter kan være vanskelige å sammenligne, og dermed sette
restriksjoner for å kunne sammenligne tilbydere. Når en tilbyder vet at produktene
ikke er sammenlignbare, gir dette økt mulighet til å gi feilaktig informasjon og
opptre opportunistisk. Dette åpner opp for at egenskaper ved produktene, og måten
de benyttes på, kan regnes som en faktor som kan skape høye transaksjonskostnader.
Et tynt tilbydermarked, der det er et fåtall tilbydere, kan legge føringer for valg av
leverandør og hyppighet i bytte. Det kan ses som viktig at valget av samarbeidspartner
ikke bidrar til en ytterligere reduksjon av antall tilbydere, fordi bedriftene
ønsker å opprettholde muligheten til å sammenligne tilbydere. I et marked som dette,
fremtrer det mer tydelig overfor leverandørene hvor ofte aktørene bytter leverandør.
Aktørene vil ikke bli oppfattet som useriøse og unngår for hyppig bytte. Med dette er
det mulig å hentyde at et tynt tilbydermarked i seg selv kan sette restriksjoner, både
for hvilken leverandør som prefereres og for hyppighet i bytte.
Et tykt tilbydermarked, der det er mange tilbydere i markedet, kan lede til at aktører
opplever begrenset rasjonalitet. Aktøren klarer ikke å innhente informasjon om
alternative tilbydere, og kan bli nødt til å forholde seg til en fast leverandør som
opptrer opportunistisk. Dette underbygger Williamson (1983) antagelse om at
begrenset rasjonalitet gjør det vanskelig å benytte pris som styringsmekanisme og
som parameter for valg av leverandør. Williamson fremhever at organisasjonsformen
intern organisering bidrar til å løse problemet med begrenset rasjonalitet. Med
referanse til oppgavens analyse vil jeg antyde muligheten for at bedriftens størrelse
også kan være av betydning; en stor bedrift kan ha bedre forutsetninger for å
overkomme begrenset rasjonalitet enn en liten bedrift.
133