Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Men vil samarbeidet overleve på lang sikt? Siden samarbeidet er inngått mellom<br />
konkurrerende bedrifter, er det ikke sikkert at konstellasjonen vil vare. En av<br />
bedriftene kan inngå i en eierstruktur som ikke er akseptabel for de andre, <strong>eller</strong><br />
hendelser mellom bedriftene kan få samarbeidet til å sprekke. På grunn av dette er<br />
det av betydning at Mack er bevisst på hvilken kompetanse de sitter med internt. De<br />
må ha kompetanse til å forhandle, formulere, forvalte og kontrollere innkjøpsavtaler.<br />
Bedriften må være i stand til å ivareta innkjøpsfunksjonen selv dersom HMBAsamarbeidet<br />
sprekker. Det er viktig at HMBA ikke fungerer som en ”sovepute”, der<br />
Mack har overlatt til Hansa å kjøre eget løp. Samtidig er det rimelig å tro at<br />
samarbeidet gir Mack en mulighet til å styrke egen kompetanse på innkjøp, bare de<br />
er muligheten bevisst og utnytter den. Partene har et nært og åpent forhold, så<br />
forholdene burde ligge tilrette. Kanskje kan de bli enda bedre til å håndtere eget<br />
innkjøp enn det de var før de ble en del av samarbeidet?<br />
For Mack vil det være hensiktsmessig å styrke samarbeidet og utnytte de<br />
mulighetene det gir per i dag, og være oppmerksom på at det ikke er sikkert at det vil<br />
overleve på lengre sikt. Hvis ikke, vil Hansa være den som har styrket sin<br />
kompetanse gjennom HMBA, og Mack vil stå igjen som taperen dersom samarbeidet<br />
sprekker.<br />
Bidrag til teoriutvikling<br />
Gjennom tidligere analyse har det framkommet at Williamsons (1983) tilleggsfaktor,<br />
førstegangsfordeler, kan ha en større betydning enn han selv antok. Problematikken<br />
tilknyttet førstegangsfordeler gjorde seg gjeldende i tilf<strong>eller</strong> der det verken var få<br />
tilbydere <strong>eller</strong> opportunisme. I forlengelsen av dette stiller jeg spørsmål om det<br />
egentlig er slik at førstegangsfordeler fungerer som en tilleggsfaktor? Er det slik at<br />
faktoren kan være virksom og utslagsgivende på selvstendig grunnlag?<br />
I denne oppgaven har det vist seg at det er mulig å redusere høye transaksjonskostnader<br />
i tilf<strong>eller</strong> der disse er en følge av tilbyders spesialkompetanse. En bedrift<br />
kan redusere sin avhengighet gjennom å bevisst arbeide mot å heve egen kunnskapsog<br />
kompetansebase. Det er rimelig å tro at bedrifter vil ha ulikt utgangspunkt for å<br />
132