Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Men vil samarbeidet overleve på lang sikt? Siden samarbeidet er inngått mellom
konkurrerende bedrifter, er det ikke sikkert at konstellasjonen vil vare. En av
bedriftene kan inngå i en eierstruktur som ikke er akseptabel for de andre, eller
hendelser mellom bedriftene kan få samarbeidet til å sprekke. På grunn av dette er
det av betydning at Mack er bevisst på hvilken kompetanse de sitter med internt. De
må ha kompetanse til å forhandle, formulere, forvalte og kontrollere innkjøpsavtaler.
Bedriften må være i stand til å ivareta innkjøpsfunksjonen selv dersom HMBAsamarbeidet
sprekker. Det er viktig at HMBA ikke fungerer som en ”sovepute”, der
Mack har overlatt til Hansa å kjøre eget løp. Samtidig er det rimelig å tro at
samarbeidet gir Mack en mulighet til å styrke egen kompetanse på innkjøp, bare de
er muligheten bevisst og utnytter den. Partene har et nært og åpent forhold, så
forholdene burde ligge tilrette. Kanskje kan de bli enda bedre til å håndtere eget
innkjøp enn det de var før de ble en del av samarbeidet?
For Mack vil det være hensiktsmessig å styrke samarbeidet og utnytte de
mulighetene det gir per i dag, og være oppmerksom på at det ikke er sikkert at det vil
overleve på lengre sikt. Hvis ikke, vil Hansa være den som har styrket sin
kompetanse gjennom HMBA, og Mack vil stå igjen som taperen dersom samarbeidet
sprekker.
Bidrag til teoriutvikling
Gjennom tidligere analyse har det framkommet at Williamsons (1983) tilleggsfaktor,
førstegangsfordeler, kan ha en større betydning enn han selv antok. Problematikken
tilknyttet førstegangsfordeler gjorde seg gjeldende i tilfeller der det verken var få
tilbydere eller opportunisme. I forlengelsen av dette stiller jeg spørsmål om det
egentlig er slik at førstegangsfordeler fungerer som en tilleggsfaktor? Er det slik at
faktoren kan være virksom og utslagsgivende på selvstendig grunnlag?
I denne oppgaven har det vist seg at det er mulig å redusere høye transaksjonskostnader
i tilfeller der disse er en følge av tilbyders spesialkompetanse. En bedrift
kan redusere sin avhengighet gjennom å bevisst arbeide mot å heve egen kunnskapsog
kompetansebase. Det er rimelig å tro at bedrifter vil ha ulikt utgangspunkt for å
132