Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

HMBA-bedriftene har et fortrinn fremfor ikke-samarbeidende foretak. De har bedre
muligheter til å sammenligne tilbydere, fordi de i flere tilfeller har kontakt med ulike
tilbydere. Dette tyder på at samarbeidende foretak, der aktørene har overlappende
forretningsmessige relasjoner, har et fortrinn som bidrar til å redusere begrenset
rasjonalitet og muligheten for å bli utsatt for opportunisme.
Det er også mye som tyder på at den økte størrelsen som aktørene oppnår gjennom
HMBA, bidrar til å disiplinere tilbyderes adferd. De representerer en større markedsandel
og blir mer attraktive for tilbyderne. Som tidligere bemerket er dette avgrenset
fra å gjelde i tilfeller der leverandørene definerer transaksjonene som et spot-salg til
ulike aktører. Det er derfor rimelig å tro at når foretak samarbeider, vil sammenslutningens
størrelse bidra til å disiplinere leverandørenes adferd og redusere
muligheten for å bli utsatt for opportunistisk adferd.
Som nevnt samarbeider HMBA om mer enn innkjøp. I forbindelse med dette oppnår
de andre former for vinninger. Dette er vinninger som også andre bedrifter kan oppnå
gjennom et innkjøpssamarbeid, men igjen det er rimelig å tro at flere av disse
vinningene er et resultat av at samarbeidet er inngått mellom like foretak 63 . Aktørene
kan:
- få økt tilgang på impulser utenfra.
- fungere som et informasjonsforum.
- dra nytte av hverandres erfarings- og kunnskapsbaser.
- drive interaktiv læring
- bidra til å løse problemer som oppstår i egen bedrift.
- fungere som fora for interorganisatorisk nettverksbygging mellom andre
ansatte i bedriftene.
- gjøre det lettere å inngå i interorganisatoriske samarbeid for andre deler
av bedriftenes verdikjeder.
- fungere som problemløsende organ for interorganisatoriske samarbeid ved
andre deler av bedriftenes verdikjeder.
63 Eksempelvis er det liten vits å spørre en samarbeidspartner til råds om produkter dersom han ikke
har kjennskap til de produkter som er relevant for din bedrift.
130