Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Relasjonene til leverandørene:
Bunden rasjonalitet setter ikke begrensninger for hva som lar seg kontraktsfeste i
forhold til leverandørene. Ut fra Williamson (1983) vil ikke kontraktene sette
begrensninger for optimal styring av transaksjoner. I den grad opportunisme er et
problem, finner dette sted i tilknytning til leverandører av maskinelt utstyr,
komponenter og i forbindelse med enkelte tilleggsvarer til produksjonen. Muligheten
for opportunisme ble forklart med utgangspunkt i transaksjonskostnadsteorien; ved
førstegangsfordeler og avhengighet, begrenset rasjonalitet og ved produkter som ikke
lar seg sammenligne. Jeg antydet at personlige relasjoner og gjensidighetsnormen
kan ha en støttende funksjon i de relasjonene som har vedvart over tid. Men i hovedsak
er pris både den formelle og dominerende styringsmekanismen. Dette vil si at
komplementære styringsmekanismer har en sporadisk og lite sentral rolle i
tilknytning til leverandørleddet.
Kostnader og vinninger i innkjøpssamarbeidet
Oppgavens fire første problemstillinger, som jeg nettopp har oppsummert, kaster
også lys over oppgavens to siste problemstillinger.
Som nevnt var HMBAs målsetting å styrke bedriftenes konkurranseevne i forhold til
konkurrenten Ringnes. Gjennom oppgavens analysedel har det fremkommet funn
som underbygger at HMBA har oppnådd sin målsetting. Det er trolig at innkjøpssamarbeidet
har medført en betydelig utligning av Ringnes komparative fortrinn.
Aktørene har oppnådd millionbesparelser, og det er lite trolig at konsernet Carlsberg
Pripps/Ringnes har vesentlig bedre rabatter enn HMBA. HMBA har innfridd sine
delmål og oppnådd de vinninger som der ble skissert. Det er rimelig å anta at enkelte
av disse vinningene er et resultat av at samarbeidet er inngått mellom like bedrifter.
Dette er vinninger som også andre bedrifter kan oppnå gjennom et innkjøpssamarbeid.
Det er trolig at også de kan:
- oppnå stordriftsfordeler ved å kjøpe inn varer i fellesskap.
- erverve samdriftsfordeler ved at en aktør forhandler og avslutter
kontrakter på vegne av sammenslutningens aktører.
- utligne konkurrenten(e)s spesialiserte kompetanse på innkjøp.
- oppnå større forhandlingsmakt overfor sine leverandører.
129