Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

smøremidler og ulike former for remedier på sprayboks. De gav feilaktig
informasjon om forbruk, noe som resulterte i at bedriftene betalte mer for en vare enn
de var forespeilet. Muligheten for opportunismen ble forklart ved at produktene var
vanskelige å sammenligne, noe som gjorde det vanskelig for bedriftene å kontrollere
for rederligheten.
Jeg fant to alternative årsaksforklaringer til opportunisme, der disse trolig kan bidra
til å forklare at HMBA opplever det som problematisk å unngå prisøkning. For det
første kan det tyde på at HMBA har optimale samdrifts- og stordriftsfordeler; det er
ikke usannsynlig at HMBA forsøker å holde igjen en naturlig prisøkning. For det
andre har konsentrasjonsgraden i leverandørleddet økt. Leverandørene kjemper for å
opprettholde sine posisjoner. Det er trolig at deres fleksibilitet er redusert, og at de
ikke har mulighet til å gi de samme rabattene som tidligere. Alternativt er de ikke
villige til å gi de samme rabattene som tidligere, noe som i følge Williamson (1983)
kan betegnes som opportunisme.
Når det gjelder den andre delen på den fjerde problemstillingen, gir ikke mitt
datamateriale grunnlag for å presentere noen klare funn. Problemstillingen lød:
Eksisterer det komplementære styringsmekanismer som bidrar til å koordinere
forholdet til leverandørene? Analysen ga grunnlag for å anta at en viss grad av tillit
kan forekomme. Dette i relasjoner som har pågått over lang tid (gjentatte
kontraktsinngåelser), men det kan også ha forekommet avbrekk der annen leverandør
har vært benyttet. I relasjoner som dette kan forholdet være ”nærere enn det burde
være”, noe som indikerer en personlig dimensjon. Dette underbygges av en
indikasjon på gjensidighetsnormen. Informantene kjenner ikke leverandørene fra
andre arenaer enn arbeidet. Det er en lav ”turn-over” innenfor leverandørleddet i
bryggerinæringen, og informantene har arbeidet med innkjøp i mange år. Det er
sannsynlig at stabile aktører kan ses som en forutsetning for utviklingen av overlappende
relasjoner.
I neste kapittel, avslutningskapittelet, oppsummerer jeg oppgavens funn og svarer på
de siste problemstillingene. Jeg kommer med noen innspill i tilknytning til
transaksjonskostnadsteorien og trekker noen linjer mellom ulike funn.
126