Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
smøremidler og ulike former for remedier på sprayboks. De gav feilaktig<br />
informasjon om forbruk, noe som resulterte i at bedriftene betalte mer for en vare enn<br />
de var forespeilet. Muligheten for opportunismen ble forklart ved at produktene var<br />
vanskelige å sammenligne, noe som gjorde det vanskelig for bedriftene å kontrollere<br />
for rederligheten.<br />
Jeg fant to alternative årsaksforklaringer til opportunisme, der disse trolig kan bidra<br />
til å forklare at HMBA opplever det som problematisk å unngå prisøkning. For det<br />
første kan det tyde på at HMBA har optimale samdrifts- og stordriftsfordeler; det er<br />
ikke usannsynlig at HMBA forsøker å holde igjen en naturlig prisøkning. For det<br />
andre har konsentrasjonsgraden i leverandørleddet økt. Leverandørene kjemper for å<br />
opprettholde sine posisjoner. Det er trolig at deres fleksibilitet er redusert, og at de<br />
ikke har mulighet til å gi de samme rabattene som tidligere. Alternativt er de ikke<br />
villige til å gi de samme rabattene som tidligere, noe som i følge Williamson (1983)<br />
kan betegnes som opportunisme.<br />
Når det gjelder den andre delen på den fjerde problemstillingen, gir ikke mitt<br />
datamateriale grunnlag for å presentere noen klare funn. Problemstillingen lød:<br />
Eksisterer det komplementære styringsmekanismer som bidrar til å koordinere<br />
forholdet til leverandørene? Analysen ga grunnlag for å anta at en viss grad av tillit<br />
kan forekomme. Dette i relasjoner som har pågått over lang tid (gjentatte<br />
kontraktsinngåelser), men det kan også ha forekommet avbrekk der annen leverandør<br />
har vært benyttet. I relasjoner som dette kan forholdet være ”nærere enn det burde<br />
være”, noe som indikerer en personlig dimensjon. Dette underbygges av en<br />
indikasjon på gjensidighetsnormen. Informantene kjenner ikke leverandørene fra<br />
andre arenaer enn arbeidet. Det er en lav ”turn-over” innenfor leverandørleddet i<br />
bryggerinæringen, og informantene har arbeidet med innkjøp i mange år. Det er<br />
sannsynlig at stabile aktører kan ses som en forutsetning for utviklingen av overlappende<br />
relasjoner.<br />
I neste kapittel, avslutningskapittelet, oppsummerer jeg oppgavens funn og svarer på<br />
de siste problemstillingene. Jeg kommer med noen innspill i tilknytning til<br />
transaksjonskostnadsteorien og trekker noen linjer mellom ulike funn.<br />
126