Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

edriftene skal ha før leverandørene kommer til bedriftene for å løse problemet. Det
er ikke usannsynlig at normer og personlige relasjoner bidrar til å koordinere noen av
relasjonene, og at disse fungerer som komplementære styringsmekanismer.
Oppsummering
Foregående del har bidratt til å belyse andre del av oppgavens tredje problemstilling:
Er det noen av leverandørene som opptrer opportunistisk? Mye tyder på at
opportunisme ikke er et problem i tilknytning til Macks relasjoner til leverandørene.
Tre avvik ble identifisert; i tilknytning til leverandører av maskinelt utstyr,
komponenter og i tilknytning til kjøp av enkelte typer tilleggsvarer til produksjonen.
Leverandører av maskinelt produksjonsutstyr opparbeider seg førstegangsfordeler.
Dette er på grunn av at bedriftene ønsker å kjøpe kompatibel teknologi, og fordi de i
etterkant av kjøpet er avhengig av leverandørens spesialkompetanse. Ved å kjøpe inn
utstyr som er kompatibelt med eksisterende utstyrspark, oppnår de en mer fleksibel
bruk av deler og reduserer kostnadene. Resultatet er at de leverandørene som allerede
har levert utstyr, er de som prefereres. Når det gjelder spesialkompetansen, er
bedriften avhengig av gjentatte transaksjoner med samme leverandør for å få utført
sørvis, reparasjoner og for å få skiftet slitedeler. Mye tyder på at disse leverandørene
handler opportunistisk i forbindelse med prissetting, informasjon om vedlikehold og
om behovet for øyeblikkelig assistanse. Disse opportunistiske handlingene har
imidlertid en positiv følge for Macks interne kunnskaps- og ferdighetsbase. De må
gjøre seg uavhengige av leverandørens spesialkompetanse ved å heve egen
kompetanse. Dette er noe bedriften bevisst har arbeidet mot. I dag er de i større grad
selvhjulpen, og de har sin redusert avhengighet.
Det tyder på at leverandører av komponenter overpriser varer, og opptrer
opportunistisk. Mack ser det som mer lønnsomt å forholde seg til en fast leverandør
og betale overpris, enn å forholde seg til et komplekst tilbydermarked som medfører
begrenset rasjonalitet i forbindelse med å orientere seg i markedet.
Det fremkom indikasjoner på opportunisme i tilknytning til kjøp av enkelte typer
tilleggsvarer til produksjonen. Dette var for leverandører av produkter som såpe,
125