Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Det er ikke usannsynelig at HMBAs samdrifts- og stordriftsfordeler er optimale, noe
som kan bidra til å forklare hvorfor de i dag arbeider for å ”[…] holde igjen alle prisøkningene”.
Det kan tenkes at de retter fokus mot å holde igjen en naturlig prisøkning,
og at forholdet ikke er et resultat av opportunisme fra leverandørenes side.
Fleksibilitet blant tilbyderne
Tidligere var jeg inne på at konsentrasjonsgraden innenfor tilbyderleddet har økt; det
blir færre, men større leverandører. Angående dette sier en informant:
”For noen [leverandører] er Norge interessant og for andre totalt
uinteressant. Det har litt med hvilke leverandører som vil være i ulike områder.
Vi er tross alt bare 4 millioner mennesker her. Tidligere har man gjerne kunne
hente ut interessante priser her, til fordel for å være midt i Europa. Nå kan
man ikke lenger gjøre det, du ser flere og flere som trekker seg ut. På
leverandørsiden skjer akkurat det samme som på bryggerisiden og i handelen;
det blir færre og større enheter. Altså er du ikke nordisk, så skal du være
europeisk, for å si det sånn. Det hjelper ikke å være en lokal leverandør i
Norge, i hvert fall ikke på alle områder. Det meste bryggeriene trenger henter
de utenfor Norges grenser. Det er ingen som produserer malt, humle eller
plastkork. I dag er det en som produserer Crown Cork. Men han legger ned i
morgen, for å si det sånn”.
Utsagnet kan tyde på at aktørene i leverandørleddet kjemper for å opprettholde sine
posisjoner. Følgende utsagn underbygger dette:
”Du møter leverandører som har hatt store marginer som nå kanskje har små
marginer. Og de begynner å komme med argumentasjon – ny og til dels
gammel argumentasjon – mye hyppigere fordi de ikke har den fleksibiliteten til
å tåle svingningene som det de hadde tidligere når vi hadde mye større
marginer. Og du får problemstillinger som utvikling i råvaremarkedet og oljepriser”.
Informanten sier at leverandørene ikke lenger har den samme fleksibiliteten som de
hadde tidligere til å tåle svingninger i markedet. Som et resultat av dette stiller de
HMBA overfor nye problemstillinger og argumentasjon for å kunne reforhandle
prissettingen på sine produkter. Det er ikke usannsynelig at leverandørenes marginer
for å kunne gi rabatter er blitt mindre. I så tilfelle kan leverandørenes synkende
fleksibilitet ses som en supplerende årsaksforklaring til at HMBA opplever at de
strever for å holde igjen for alle prisøkningene.
Alternativt kan det være slik at et redusert antall tilbydere medfører at de får økt
mulighet til å utøve opportunistiske handlinger, jamfør Williamson (1983). Kanskje
122