Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Det er ikke usannsynelig at HMBAs samdrifts- og stordriftsfordeler er optimale, noe<br />
som kan bidra til å forklare hvorfor de i dag arbeider for å ”[…] holde igjen alle prisøkningene”.<br />
Det kan tenkes at de retter fokus mot å holde igjen en naturlig prisøkning,<br />
og at forholdet ikke er et resultat av opportunisme fra leverandørenes side.<br />
Fleksibilitet blant tilbyderne<br />
Tidligere var jeg inne på at konsentrasjonsgraden innenfor tilbyderleddet har økt; det<br />
blir færre, men større leverandører. Angående dette sier en informant:<br />
”For noen [leverandører] er Norge interessant og for andre totalt<br />
uinteressant. Det har litt med hvilke leverandører som vil være i ulike områder.<br />
Vi er tross alt bare 4 millioner mennesker her. Tidligere har man gjerne kunne<br />
hente ut interessante priser her, til fordel for å være midt i Europa. Nå kan<br />
man ikke lenger gjøre det, du ser flere og flere som trekker seg ut. På<br />
leverandørsiden skjer akkurat det samme som på bryggerisiden og i handelen;<br />
det blir færre og større enheter. Altså er du ikke nordisk, så skal du være<br />
europeisk, for å si det sånn. Det hjelper ikke å være en lokal leverandør i<br />
Norge, i hvert fall ikke på alle områder. Det meste bryggeriene trenger henter<br />
de utenfor Norges grenser. Det er ingen som produserer malt, humle <strong>eller</strong><br />
plastkork. I dag er det en som produserer Crown Cork. Men han legger ned i<br />
morgen, for å si det sånn”.<br />
Utsagnet kan tyde på at aktørene i leverandørleddet kjemper for å opprettholde sine<br />
posisjoner. Følgende utsagn underbygger dette:<br />
”Du møter leverandører som har hatt store marginer som nå kanskje har små<br />
marginer. Og de begynner å komme med argumentasjon – ny og til dels<br />
gammel argumentasjon – mye hyppigere fordi de ikke har den fleksibiliteten til<br />
å tåle svingningene som det de hadde tidligere når vi hadde mye større<br />
marginer. Og du får problemstillinger som utvikling i råvaremarkedet og oljepriser”.<br />
Informanten sier at leverandørene ikke lenger har den samme fleksibiliteten som de<br />
hadde tidligere til å tåle svingninger i markedet. Som et resultat av dette stiller de<br />
HMBA overfor nye problemstillinger og argumentasjon for å kunne reforhandle<br />
prissettingen på sine produkter. Det er ikke usannsynelig at leverandørenes marginer<br />
for å kunne gi rabatter er blitt mindre. I så tilfelle kan leverandørenes synkende<br />
fleksibilitet ses som en supplerende årsaksforklaring til at HMBA opplever at de<br />
strever for å holde igjen for alle prisøkningene.<br />
Alternativt kan det være slik at et redusert antall tilbydere medfører at de får økt<br />
mulighet til å utøve opportunistiske handlinger, jamfør Williamson (1983). Kanskje<br />
122