Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Disse samdriftsfordelene er konstante ved gjentatte kontraktsinngåelser. I tillegg til<br />
dette, er det ikke nødvendigvis slik at stordriftsfordelene øker proporsjonalt med det<br />
volumet du kjøper. Når innkjøpene kommer opp i større volum, og du har oppnådd<br />
en god rabatt, er det begrensede marginer for å gi ytterligere rabatt. Noe som gir<br />
indikasjoner på dette, er de erfaringene HMBAs innkjøpssjef gjorde i en tidligere<br />
periode der Hansa var en del av Pripps-konsernet. Han fikk et godt innblikk i Prippskonsernets<br />
innkjøpsavtaler, og mener at det ikke nødvendigvis er slik at Ringnes har<br />
betraktelig bedre innkjøpsavtaler 62 enn HMBA. Han sier:<br />
”En leverandør kan gjerne selge marginalproduksjonen sin for 70 hvis han må<br />
ha 100 for hovedproduksjonen sin for å overleve. Det betyr egentlig at det ikke<br />
nødvendigvis er slik at en sånn kjempe, som konstellasjonen Carlsberg Pripps<br />
Ringnes, har fantastiske mye bedre betingelser enn vi mindre aktører, så lenge<br />
vi kommer på et volum som er interessant. Og på en del artikler så har vi et<br />
volum som er interessant”.<br />
Dette kan tyde på at HMBAs marginer for å oppnå bedre innkjøpsbetingelser per i<br />
dag er små, og at arbeidet i større grad består av å vedlikeholde betingelsene på<br />
avtalene. Følgende utsagn støtter oppunder denne antagelsen. Her sammenligner<br />
informanten forholdene slik de var da Hansa ble en del av innkjøpssamarbeidet, med<br />
forholdene slik de er i dag. Han sier:<br />
”Det er helt klart at de største besparelsene gjorde vi i starten. På det punktet<br />
hvor vi gikk inn og så på avtaler som MBA hadde og som Hansa/Borg hadde,<br />
og hvor vi gikk inn og forhandlet felles løsninger, da tok vi noen millioner<br />
tvert. Men etter hvert som tiden er gått, så er etter hvert det gapet som du har å<br />
spise, mye mindre. Og du har kanskje gått litt over streken hvor du nå kanskje<br />
vender lite grann tilbake igjen”.<br />
Informantens uttalelse kan tyde på at HMBA har avtaler der de har oppnådd rabatter<br />
i en slik størrelsesorden at tilbyderen ikke får akseptabel fortjeneste på varen. Når<br />
leverandørene innser dette, vil de ved neste kontraktsinngåelse sette opp prisen. Noe<br />
som støtter oppunder dette, er at en av Macks tidligere ansatte sa til meg at<br />
flyselskapene ”gråt” da de oppdaget hva slags avtale de hadde inngått med HMBA.<br />
Dette tyder på at innkjøpssjefens forhandlingsevne er god, trolig bedre enn tilbyderne<br />
setter pris på.<br />
62 Leverandørene har ulike prisinger av ulike markeder. Selv om Ringnes er en del av et<br />
multinasjonalt konsern, må Ringnes forholde seg til de prisene som er gjeldende i det norske<br />
markedet.<br />
121