Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

samtidig som det er relativt vanlig at aktørene i HMBA benytter samme leverandør.
Derfor opplever leverandøren at han mister tilnærmet 40% av det norske markedet
dersom han mister HMBA. Når det gjelder kjøp av produksjonsutstyr så opplever
leverandøren dette som en engangs transaksjon, et spot-salg. Det er lenge til neste
gang nytt produksjonsutstyr skal kjøpes inn. Det er heller ikke sikkert at HMBAaktørene
kjøper inn utstyr på samme tid, eller at de velger samme leverandør. Som
jeg tidligere har vært inne på, så legger bedriftenes eksisterende maskinpark føringer
for valg av leverandør.
I eksempelet med innkjøp av ny tappelinje til boks, kjøpte to av aktørene inn utstyr
på samme tid, der ulike leverandører ble valgt 61 . Den tredje aktøren valgte det første
året å leie inn tapperitjenesten fra et annet bryggeri (i Danmark). Dette illustrerer at
det er sannsynlig at leverandører av produksjonsutstyr ikke oppfatter det som at
HMBA representerer om lag 40% av det norske markedet. De oppfatter det som et
spot-salg til en enkelt aktør, der aktøren i etterhånden er avhengig av leverandøren på
grunn av hans spesialkompetanse om utstyret.
I det foregående har jeg kartlagt hvilke muligheter bedriftene har til å bytte
leverandør, hvilke faktorer som legges til grunn for et eventuelt bytte og hva som kan
bidra til å disiplinere tilbydernes adferd. Gjennom dette har jeg drøftet om
opportunisme kan bidra til å forklare at HMBA føler det er vanskelig å unngå prisøkninger
på kjøp av innsatsfaktorer. I det videre vil jeg drøfte alternative eller
komplementære årsaksforklaringer.
Optimale stordrifts- og samdriftsfordeler
I etterkant av samarbeidsetableringen oppnådde HMBA store samdrifts- og
stordriftsfordeler. Bryggeriene sparte inn millioner av kroner. Til forskjell fra tre
aktører, er det nå en som forhandler kontrakter for samtlige involverte parter. En av
informantene sier:
”Det er samme jobben om du kjøpe 10 kg eller 100 kg humle; du har samme
papirarbeid, du må skrive kontrakten, møte personen. Altså det er samme
arbeidet om det ikke er så forferdelige store mengder. Det er jo mye det vi
vinner på å kjøre i lag”.
61 Mack kjøpte fra Italia, mens Hansa kjøpte fra Tyskland.
120