Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

HMBAs størrelse
Interessant her er om Mack, Hansa og Aass har fått en sterkere posisjon overfor
leverandørene gjennom innkjøpssamarbeidet, sammenlignet med tidligere da de
handlet som tre enkeltstående bryggerier. Bidrar innkjøpssamarbeidet til å disiplinere
tilbydernes adferd?
En av informantene sier at de bevisst benytter sin økte størrelse overfor
leverandørene:
”Selve argumentasjonen mot leverandørene er at: Du er større, du opptrer
samlet og du er en betydelig del av et marked” .
Følgende uttalelse angir effekten av HMBA-etableringen opp mot leverandørene:
”På grunn av at det var store mengder, at vi fikk mer struktur på det der
[innkjøpene] og at vi sto samlet og ”trykte dem” skikkelig, så var det mye å
hente. Til å begynne med sparte vi mange millioner. Det er ikke tvil om at det
har lønt seg for alle oss. De 60 000 er vel anvendte penger!”.
I dag har Ringnes en nasjonal markedsandel for øl på 59%. Samlet sett har aktørene
i HMBA ca 38% av det norske ølmarkedet. De resterende 3 prosent innehas av
Grans, Trio og noen andre små aktører. På bakgrunn av dette oppfatter leverandørene
det slik at dersom de har en avtale med Ringnes og HMBA, så har de dekket det
norske markedet. Dersom en leverandør mister HMBA, er han klar over at han mister
nesten 40% av det norske ølmarkedet. På grunn av dette er aktørene blitt mer
attraktive for leverandørene gjennom HMBA. En av informantene tror ikke det vil bli
problematisk å få kjøpe varer dersom bedriften må gå ut av HMBA, men han
tilføyer:
”[…] det vil være problemer med å holde de prisene vi har. Da er vi jo liksom
mer avhengig av å bare henge oss på liksom. Nå har vi jo mer ”trøkk”. Nå
utgjør vi jo 38% av behovet i hele Norge og det er klart at da har du et helt
annet potensial for å presse priser enn å sitte alene”.
HMBAs størrelse og aktive holdning overfor leverandørene har en positiv effekt for
bedriftenes forhandlingsposisjon, tilbud og den sørvis de mottar. Det er trolig at
HMBAs størrelse bidrar til å disiplinere tilbydernes adferd. Dette er den generelle
tendensen, men det er trolig at kjøp av produksjonsutstyr avviker.
Kjøp av produksjonsutstyr skiller seg fra andre typer innsatsfaktorer med tanke på
transaksjonsfrekvens. Andre typer innsatsfaktorer har høyere transaksjonsfrekvens
119