Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
HMBAs størrelse<br />
Interessant her er om Mack, Hansa og Aass har fått en sterkere posisjon overfor<br />
leverandørene gjennom innkjøpssamarbeidet, sammenlignet med tidligere da de<br />
handlet som tre enkeltstående bryggerier. Bidrar innkjøpssamarbeidet til å disiplinere<br />
tilbydernes adferd?<br />
En av informantene sier at de bevisst benytter sin økte størrelse overfor<br />
leverandørene:<br />
”Selve argumentasjonen mot leverandørene er at: Du er større, du opptrer<br />
samlet og du er en betydelig del av et marked” .<br />
Følgende uttalelse angir effekten av HMBA-etableringen opp mot leverandørene:<br />
”På grunn av at det var store mengder, at vi fikk mer struktur på det der<br />
[innkjøpene] og at vi sto samlet og ”trykte dem” skikkelig, så var det mye å<br />
hente. Til å begynne med sparte vi mange millioner. Det er ikke tvil om at det<br />
har lønt seg for alle oss. De 60 000 er vel anvendte penger!”.<br />
I dag har Ringnes en nasjonal markedsandel for øl på 59%. Samlet sett har aktørene<br />
i HMBA ca 38% av det norske ølmarkedet. De resterende 3 prosent innehas av<br />
Grans, Trio og noen andre små aktører. På bakgrunn av dette oppfatter leverandørene<br />
det slik at dersom de har en avtale med Ringnes og HMBA, så har de dekket det<br />
norske markedet. Dersom en leverandør mister HMBA, er han klar over at han mister<br />
nesten 40% av det norske ølmarkedet. På grunn av dette er aktørene blitt mer<br />
attraktive for leverandørene gjennom HMBA. En av informantene tror ikke det vil bli<br />
problematisk å få kjøpe varer dersom bedriften må gå ut av HMBA, men han<br />
tilføyer:<br />
”[…] det vil være problemer med å holde de prisene vi har. Da er vi jo liksom<br />
mer avhengig av å bare henge oss på liksom. Nå har vi jo mer ”trøkk”. Nå<br />
utgjør vi jo 38% av behovet i hele Norge og det er klart at da har du et helt<br />
annet potensial for å presse priser enn å sitte alene”.<br />
HMBAs størrelse og aktive holdning overfor leverandørene har en positiv effekt for<br />
bedriftenes forhandlingsposisjon, tilbud og den sørvis de mottar. Det er trolig at<br />
HMBAs størrelse bidrar til å disiplinere tilbydernes adferd. Dette er den generelle<br />
tendensen, men det er trolig at kjøp av produksjonsutstyr avviker.<br />
Kjøp av produksjonsutstyr skiller seg fra andre typer innsatsfaktorer med tanke på<br />
transaksjonsfrekvens. Andre typer innsatsfaktorer har høyere transaksjonsfrekvens<br />
119