Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
selge sørvistimer, gi øyeblikkelig hjelp og tjene penger på gjentatte transaksjoner.<br />
Dette understøttes av en tidligere uttalelse, der informanten sa at bedriften har<br />
gjennomskuet leverandørene mange ganger; de vet hva problemet er men vil ikke<br />
fortelle hvordan bedriften kan løse det, fordi de vil selge sin kunnskap.<br />
Fra andre informanter får jeg opplyst at Mack utmerker seg som en selvhjulpen<br />
bedrift innenfor bryggeribransjen. Dette kan ses som en positiv bieffekt av at<br />
opportunistiske handlinger fra leverandører får mer alvorlige konsekvenser og blir<br />
mer merkbare, på grunn av bedriftens perifere lokalisering. Bedriften reagerer med å<br />
heve egen kunnskaps- og kompetansebase:<br />
”Vi har sikkert bortimot 1000 maskiner. Så det vi har valgt å gjøre er å få<br />
leverandøren til å ”hviske oss i øret” om hvordan han [maskinen] jobber.<br />
Operatørene har fulgt sørvismannen og satt seg mer inn i hva det er og<br />
hvordan det fungerer. For det er egentlig ikke noe ”hokkus - pokkus” med<br />
maskinene; de er ganske enkel, men du må sette deg inn i hvordan den virker.<br />
Så der har vi oppnådd en god effekt ved å gjøre den leverandøren av utstyret<br />
mer overflødig i forhold til vårt bruk. Slik at i dag gjør operatørene, det er vel<br />
to som har ansvarsområde på den maskinen, vedlikehold på den maskinen<br />
[”snifferen”]”.<br />
Mack er i stand til å utføre mye av vedlikeholdet selv. For å kunne gjøre dette må de<br />
kjøpe inn deler. Angående dette sier en av informantene at:<br />
”Det finnes ingen rabattavtaler, i så fall er det bare blåbær. Det er det samme<br />
som når du kjøper en kassettspiller; først skrur de opp prisen med 100% så<br />
setter de ned prisen med 60% og kjører den ut på tilbud. Men da har du<br />
egentlig betalt mer, så det er jo bare lureri […]. Hvis du hadde kjøpt originaldeler<br />
fra en fabrikant, <strong>eller</strong> en underleverandør, så får du den kanskje til halv<br />
pris. Men kjøper du den gjennom et selskap, så skal jo alle ledd ha sin<br />
provisjon”.<br />
Utsagnet tyder på at opportunistisk adferd gjør seg gjeldende i forbindelse med<br />
fastsetting av pris. Men, som informanten påpeker, kan noe av prisøkningen være en<br />
følge av at alle ledd skal ha provisjon. Han fortsetter:<br />
”Vi er langt mot nord og vi er kanskje ikke like mange som er like flinke til å<br />
bestille deler. Så det blir et strategisk valg man gjør; kanskje vi må betale litt<br />
dyrere for delene, men velger å ha den enklere tilgjengelig gjennom fast<br />
leverandør […]. Vi har ihverfall opplevd at hvis vi har bestilt delene direkte<br />
fra Tyskland, så har de [delene] tatt flyet direkte til Oslo og opp til Tromsø<br />
direkte. Da har vi hatt dem på en dag. Når leverandøren bestiller, så mottar de<br />
varene først og så lager dem en ny forsendelse som går opp til Tromsø. Så har<br />
du det noen dager etterpå; med påslaget, men responstiden er dårligere. Så det<br />
er klart det er et dillemma […]. Det krever enormt mye erfaring og kunnskap å<br />
bestille deler direkte fra en underleverandør, det er mye enklere å forholde seg<br />
til en leverandør. Det er greit du betaler dyrere for den tingen, men du bruker<br />
116