Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
seg presset til å fortsette sitt samarbeid med en leverandør, selv om de ikke finner<br />
relasjonen tilfredsstillende.<br />
Det finnes bare en etikett leverandør i Norge, men det finnes flere i Europa. Siden<br />
bryggeribransjen er orientert mot et internasjonalt marked, blir det ikke helt rett å<br />
konkludere med at det er få tilbydere. Dette til tross for at transportkostnadene vil<br />
øke dersom HMBA benytter en overnasjonal leverandør. I denne sammenheng bør<br />
det også nevnes at aktørene ikke ser antallet tilbydere som et problem. Når det<br />
gjelder etiketter, sier en av informantene at:<br />
”Etiketter er et eksempel på at det koster å bytte leverandør, så det er billigere<br />
å finne en løsning innenfor samme leverandør”.<br />
En annen informant sier at:<br />
”Å bytte etikettleverandør medfører en masse arbeid for hver av oss. Du skal<br />
legge over vanvittige mengder med etiketter; halsetiketter, frontetiketter, ryggetiketter<br />
på alle produktene; halvliter, liter og 0,35. Det er et hav av etiketter.<br />
Hvis du skal få hele den der pakken over til en ny leverandør, så skal du inn<br />
med trykksaker, filmer, alle klisjeer. Det er en ganske stor omstilling å bytte en<br />
sånn leverandør, så det er ikke noe du bare [gjør]. Hvis du bare sparer 10 000<br />
kroner i året, så er det ikke lønnsomt å bytte den leverandøren uansett”.<br />
Uttalelsen tyder på at vanskelighetene med å bytte etikett-leverandør kan ses som et<br />
resultat av førstegangsfordeler; det er store engangskostnader forbudet ved å bytte. I<br />
tillegg er transaksjonshyppigheten høy, og det finnes bare en leverandør innenfor<br />
landets grenser. Til tross for dette, er det ikke noe som tyder på at leverandøren<br />
opptrer opportunistisk.<br />
I forbindelse med produksjonsutstyr setter en annen faktor begrensninger for<br />
muligheten til å bytte leverandør. En av informantene sier at:<br />
”Man blir misfornøyd med en leverandør, så velger man å prøve en annen.<br />
Men derigjennom får man en masse forskjellig utstyr. Vi har vel veksla litt for<br />
mye istedenfor å prøve å standardisere utstyr”.<br />
Å bytte leverandør kan få ugunstige konsekvenser for en bedrifts utstyrspark.<br />
Bedriften kan ende opp med utstyr som ikke er kompatibelt. Dette medfører at det<br />
produksjonsutstyret som en bedrift er i besittelse av, kan legge føringer for senere<br />
innkjøp. I tråd med Williamson (1983) kan også dette ses på som førstegangsfordeler.<br />
113