Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

seg presset til å fortsette sitt samarbeid med en leverandør, selv om de ikke finner
relasjonen tilfredsstillende.
Det finnes bare en etikett leverandør i Norge, men det finnes flere i Europa. Siden
bryggeribransjen er orientert mot et internasjonalt marked, blir det ikke helt rett å
konkludere med at det er få tilbydere. Dette til tross for at transportkostnadene vil
øke dersom HMBA benytter en overnasjonal leverandør. I denne sammenheng bør
det også nevnes at aktørene ikke ser antallet tilbydere som et problem. Når det
gjelder etiketter, sier en av informantene at:
”Etiketter er et eksempel på at det koster å bytte leverandør, så det er billigere
å finne en løsning innenfor samme leverandør”.
En annen informant sier at:
”Å bytte etikettleverandør medfører en masse arbeid for hver av oss. Du skal
legge over vanvittige mengder med etiketter; halsetiketter, frontetiketter, ryggetiketter
på alle produktene; halvliter, liter og 0,35. Det er et hav av etiketter.
Hvis du skal få hele den der pakken over til en ny leverandør, så skal du inn
med trykksaker, filmer, alle klisjeer. Det er en ganske stor omstilling å bytte en
sånn leverandør, så det er ikke noe du bare [gjør]. Hvis du bare sparer 10 000
kroner i året, så er det ikke lønnsomt å bytte den leverandøren uansett”.
Uttalelsen tyder på at vanskelighetene med å bytte etikett-leverandør kan ses som et
resultat av førstegangsfordeler; det er store engangskostnader forbudet ved å bytte. I
tillegg er transaksjonshyppigheten høy, og det finnes bare en leverandør innenfor
landets grenser. Til tross for dette, er det ikke noe som tyder på at leverandøren
opptrer opportunistisk.
I forbindelse med produksjonsutstyr setter en annen faktor begrensninger for
muligheten til å bytte leverandør. En av informantene sier at:
”Man blir misfornøyd med en leverandør, så velger man å prøve en annen.
Men derigjennom får man en masse forskjellig utstyr. Vi har vel veksla litt for
mye istedenfor å prøve å standardisere utstyr”.
Å bytte leverandør kan få ugunstige konsekvenser for en bedrifts utstyrspark.
Bedriften kan ende opp med utstyr som ikke er kompatibelt. Dette medfører at det
produksjonsutstyret som en bedrift er i besittelse av, kan legge føringer for senere
innkjøp. I tråd med Williamson (1983) kan også dette ses på som førstegangsfordeler.
113