Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

Den andre forklaringen, som virker å være hovedargumentet for å gå over til
langtidskontrakter, ble illustrert ved begrepsskiftet fra ”leverandør” til ”samarbeidspartner”.
HMBA ønsker å unngå transaksjonskostnader ved å til stadighet etablere
nye markedskontrakter, og de ønsker å dra nytte av tilbydernes opparbeidede førstegangsfordeler
over en lengre periode. Det virker som om dette med å opparbeide seg
førstegangsfordeler er et relativt utbredt fenomen.
Transaksjonskostnader eller transaksjonsfordeler?
Denne delen bidrar til å belyse andre del av oppgavens tredje problemstilling: ”Er
det noen av leverandørene som opptrer opportunistisk? Jeg forsøker også å forklare
aktørenes adferd, det vil si å finne ut hvorfor/hvorfor ikke de opptrer opportunistisk.
Stikkord for analysen er: Antall tilbydere, førstegangsfordeler, mulighet til å bytte
leverandør og hvilke kriterier som legges til grunn for et eventuelt bytte. Jeg
undersøker også om det er utviklet komplementære styringsmekanismer som
fungerer som en kontrollmekanisme for transaksjoner. Sentralt her er tillit, personlige
relasjoner og normer. Her er analysen rettet inn mot andre del av oppgavens fjerde
problemstilling: Eksisterer det komplementære styringsmekanismer som bidrar til å
koordinere forholdet til leverandørene?
I følgende utsagn påpeker en informant endringer i HMBAs relasjoner til
leverandørene. Utsagnet kan tyde på opportunisme. Han sier:
” […] nå er det mer å holde igjen alle prisøkningene, at det ikke fær av gårde,
og prøve å holde de prisene vi har” .
Er dette et resultat av opportunisme fra leverandørenes side, eller finnes det andre
forklaringsvariabler?
Disiplinering av adferd
Williamson (1983) legger vekt på at muligheten til å bytte leverandører kan bidra til
å disiplinere tilbydernes adferd. I tilfeller der det er få alternative tilbydere øker
risikoen for at tilbyderne handler opportunistisk. Hvis disse tilbydere opparbeider seg
førstegangsfordeler, øker risikoen ytterligere. I forrige del framkom det indikasjoner
på at tilbyderne opparbeider seg slike fortrinn. Hvilke muligheter har HMBA til å
bytte leverandører? Er det noen områder der det er vanskelig å bytte leverandør? Er
problematikken en følge av førstegangsfordeler eller kan andre faktorer gjøre seg
109