Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

vi på Mack har et problem. Da skal de stille opp og ikke bare sende oss en 6-
pack. Men de kan si at: ”Dersom dere gjør det sånn og sånn,- vi kommer opp
og ser på problemet. Så kommer de med forslag på hva vi bør forbedre for at
det skal gå smertefritt hos oss. Altså, de skal være med å tilrettelegge det. Det
er slikt som vi ser på som en leverandørs oppgave. Og de skal gjerne være litt i
forkant av sine konkurrenter og komme med råd og tips. De skal ikke bare
levere en vare, men litt mer enn det”.
Det ses på som et tap å ikke kunne dra nytte av de positive effektene som bedriftene
oppnår på grunn av leverandørene har opparbeidet seg førstegangsfordeler.
Kunnskapen kan være knyttet til bedriftenes spesifikke utstyrspark og kompetanse.
Det er trolig at dette bidrar til at leverandørene evner å gi bedre støtte og sørvis.
Oppsummering
Foregående analyse dannet grunnlag for å belyse andre del av oppgavens andre
problemstilling: Har begrenset rasjonalitet satt restriksjoner for hva som har latt seg
kontraktsfeste i kontraktene ut mot leverandørene? I følge analysen synes det ikke
som om begrenset rasjonalitet, usikkerhet og kompleksitet setter begrensninger for
hva som lar seg kontraktsfeste. Mye tyder på at langtidskontraktene ikke kan
betegnes som ufullstendige.
Jeg fant ikke at overgangen fra markeds- til langtidskontrakter kan forklares ved en
synkende innovasjonshyppighet med avtagende usikkerhet og begrenset rasjonalitet.
I den grad avtagende begrenset rasjonalitet kan ha forklaringskraft, har dette
sammenheng med en reduksjon av antall tilbydere og et mindre komplekst tilbyderfelt.
Det er lettere å beslutte hvem en ønsker å inngå i en lengre relasjon sammen
med, samtidig som at valgfriheten mellom leverandører er blitt mindre. Den
territorielle dimensjonen på kompleksitet kunne ikke forklare de kontraktsmessige
endringene. Avstanden er stor, trolig tiltakende, og den stiller Mack – og HMBA –
overfor større krav til logistikk.
To alternative årsaksforklaringer ble identifisert. Noe forklaringskraft kan trolig
tillegges den forretningsmessige trenden med økt profesjonalisering av innkjøpsfunksjonen,
sammen med HMBAs mål om å utligne Ringnes spesialiserte
kompetanse på innkjøp.
108