Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
vi på Mack har et problem. Da skal de stille opp og ikke bare sende oss en 6-<br />
pack. Men de kan si at: ”Dersom dere gjør det sånn og sånn,- vi kommer opp<br />
og ser på problemet. Så kommer de med forslag på hva vi bør forbedre for at<br />
det skal gå smertefritt hos oss. Altså, de skal være med å tilrettelegge det. Det<br />
er slikt som vi ser på som en leverandørs oppgave. Og de skal gjerne være litt i<br />
forkant av sine konkurrenter og komme med råd og tips. De skal ikke bare<br />
levere en vare, men litt mer enn det”.<br />
Det ses på som et tap å ikke kunne dra nytte av de positive effektene som bedriftene<br />
oppnår på grunn av leverandørene har opparbeidet seg førstegangsfordeler.<br />
Kunnskapen kan være knyttet til bedriftenes spesifikke utstyrspark og kompetanse.<br />
Det er trolig at dette bidrar til at leverandørene evner å gi bedre støtte og sørvis.<br />
Oppsummering<br />
Foregående analyse dannet grunnlag for å belyse andre del av oppgavens andre<br />
problemstilling: Har begrenset rasjonalitet satt restriksjoner for hva som har latt seg<br />
kontraktsfeste i kontraktene ut mot leverandørene? I følge analysen synes det ikke<br />
som om begrenset rasjonalitet, usikkerhet og kompleksitet setter begrensninger for<br />
hva som lar seg kontraktsfeste. Mye tyder på at langtidskontraktene ikke kan<br />
betegnes som ufullstendige.<br />
Jeg fant ikke at overgangen fra markeds- til langtidskontrakter kan forklares ved en<br />
synkende innovasjonshyppighet med avtagende usikkerhet og begrenset rasjonalitet.<br />
I den grad avtagende begrenset rasjonalitet kan ha forklaringskraft, har dette<br />
sammenheng med en reduksjon av antall tilbydere og et mindre komplekst tilbyderfelt.<br />
Det er lettere å beslutte hvem en ønsker å inngå i en lengre relasjon sammen<br />
med, samtidig som at valgfriheten mellom leverandører er blitt mindre. Den<br />
territorielle dimensjonen på kompleksitet kunne ikke forklare de kontraktsmessige<br />
endringene. Avstanden er stor, trolig tiltakende, og den stiller Mack – og HMBA –<br />
overfor større krav til logistikk.<br />
To alternative årsaksforklaringer ble identifisert. Noe forklaringskraft kan trolig<br />
tillegges den forretningsmessige trenden med økt profesjonalisering av innkjøpsfunksjonen,<br />
sammen med HMBAs mål om å utligne Ringnes spesialiserte<br />
kompetanse på innkjøp.<br />
108