Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
sammenheng. Men selvfølgelig er jo egentlig pris nummer en. Men hvis prisene<br />
er relativt like, så kommer jo en masse andre aspekter inn på hvorfor vi velger<br />
han istedenfor han”.<br />
Tidligere var bindingstiden på kontraktene kortere, som oftest på et år. I dag er<br />
bindingstiden på to til tre år, i noen tilf<strong>eller</strong> på fem år (vedlegg 1). Formaliseringsgraden<br />
er også økt.<br />
Begrenset rasjonalitet, usikkerhet og kompleksitet<br />
Tidligere gjorde HMBA bruk av markedskontrakter for å regulere forholdet til<br />
leverandørene. I dag benytter de langtidskontrakter. I denne sammenheng er det<br />
interessant å stille følgende spørsmål: I hvilken grad er langtidskontraktene<br />
ufullstendige? Setter usikkerhet og kompleksitet begrensninger for hva som lar seg<br />
kontraktsfeste? Hvorfor har kontraktene fått lengre tidsperspektiv og formaliseringsgraden<br />
økt? Er dette en følge av avtagende begrenset rasjonalitet, <strong>eller</strong> kan andre<br />
faktorer forklare fenomenet? Det er disse spørsmål jeg retter fokus mot i denne<br />
analysen, som bidrar til å belyse andre del av oppgavens andre problemstilling: Har<br />
begrenset rasjonalitet satt restriksjoner for hva som har latt seg kontraktsfeste i<br />
kontraktene ut mot leverandørene?<br />
Ufullstendige langtidskontrakter?<br />
For å finne ut om kontraktene er ufullstendige, kartlegger jeg kontraktenes<br />
formaliseringsgrad. Følgende utsagn bidrar til å illustrere denne:<br />
” De kontraktsmessige avtaler er jo klinke klare. De går etter samme lest. Det<br />
er et vedlegg med priser og hvor det spesifikt går frem hva hver av oss skal<br />
betale for varen, om det er med frakt, uten frakt og alt det der […]. Justeringer<br />
ligger det klare betingelser for. Hvis de forandrer en pris underveis i<br />
kontraktstiden, så skal det ligge at råvareprisen har steget så og så mye i<br />
forhold til totalpakken deres. Da må de bevise det; de må ha et skriv fra sin<br />
leverandør som sier at nå har prisen gått opp så og så mye. De kan ikke bare<br />
si at ”Nå har vi hatt en prisøkning på 5%, så nå skal vi høyne vårt produkt<br />
med 5%”, til det er jo lønningene,- det er jo mange ting som inngår i en<br />
produktpris. Men det står ofte ganske spesifisert i kontrakten når de har lov til<br />
å gjøre en prisøkning. De må da bevise at de er nødt å gjøre en prisendring på<br />
grunn av at deres råvarebindinger er gått opp. Da blir vi enige om å sette opp<br />
prisen med en <strong>eller</strong> to prosent. Alle betingelser for å si opp kontrakten står i<br />
kontrakten. Det kan være oppsigelsestid, priser, misligheter; det kan være så<br />
mye. Alt det der står i kontrakten”.<br />
102