Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ville de trolig mistet dette fortrinnet. For å ivareta lojaliteten overfor egen arbeidsgiver,<br />
var enkelte typer informasjon unntatt spredning. Dette var informasjon i tilknytning<br />
til salgskanalen, innovasjoner, resepter og strategier. Informasjonsreservasjonene<br />
er trolig en følge av at samarbeidet er inngått mellom like<br />
konkurrerende foretak. De må verne om bedriftenes kjernekompetanser og strategisk<br />
viktige områder.<br />
Første halvdel av oppgavens fjerde problemstilling lød: Eksisterer det<br />
komplementære styringsmekanismer som bidrar til å koordinere forholdet internt i<br />
HMBA? Allerede ved samarbeidsetablering signaliserte partene tillit, ved å uttale en<br />
”Gentlemen’s agreement”. Men denne tilliten var mer å betegne som et symbol på en<br />
ønsket tilstand, enn en styringsmekanisme. Det reelle samarbeidet var regulert<br />
gjennom omforente retningslinjer og løpende møtereferater der reguleringsmekanismer<br />
og beslutninger ble fylt inn og underskrevet. Imidlertid er det rimelig å<br />
tro at det å ha signalisert tillit allerede ved etableringstidspunktet, har dannet et godt<br />
utgangspunkt for å opparbeide den tilliten som de har per i dag.<br />
Mye tyder på personlige relasjoner, normer og tillit har utviklet seg, og fått en mer<br />
sentral betydning over tid. De styringsmekanismene som er nedfelt i kontrakten har<br />
fått en mindre sentral betydning. Det er derfor trolig at personlige relasjoner, normer<br />
og tillit fungerer som komplementære styringsmekanismer. Disse mekanismene<br />
bidrar til å koordinere forholdet mellom partene og sikre god forretningsmessig<br />
adferd. Når det gjelder personlige relasjoner, var mitt hovedargument at partene deler<br />
sensitiv informasjon. Dette tyder også på at tillit eksisterer. Tidligere i oppgaven har<br />
det også fremkommet informasjon om at partene har hyppig kontakt, og at relasjonen<br />
har vedvart over relativt lang tid. Også dette underbygger muligheten for utvikling av<br />
personlige relasjoner, normer og tillit.<br />
Jeg fant indikasjoner på normer for solidaritet, gjensidighet, konfliktløsing og<br />
fleksibilitet. Mye tydet på at de har utviklet en felles forståelse, felles preferanser og<br />
referanseramme. Det er trolig at solidaritetens gyldighetsområde har utvidet seg over<br />
tid. I utgangspunktet var de solidariske for å stå sterkere opp mot Ringnes, men i dag<br />
står de også sammen mot andre store aktører. De kan låne varer hos hverandre og<br />
utsette gjengjeldelsen. De kan henvende seg til hverandre dersom det oppstår<br />
98