Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

ville de trolig mistet dette fortrinnet. For å ivareta lojaliteten overfor egen arbeidsgiver,
var enkelte typer informasjon unntatt spredning. Dette var informasjon i tilknytning
til salgskanalen, innovasjoner, resepter og strategier. Informasjonsreservasjonene
er trolig en følge av at samarbeidet er inngått mellom like
konkurrerende foretak. De må verne om bedriftenes kjernekompetanser og strategisk
viktige områder.
Første halvdel av oppgavens fjerde problemstilling lød: Eksisterer det
komplementære styringsmekanismer som bidrar til å koordinere forholdet internt i
HMBA? Allerede ved samarbeidsetablering signaliserte partene tillit, ved å uttale en
”Gentlemen’s agreement”. Men denne tilliten var mer å betegne som et symbol på en
ønsket tilstand, enn en styringsmekanisme. Det reelle samarbeidet var regulert
gjennom omforente retningslinjer og løpende møtereferater der reguleringsmekanismer
og beslutninger ble fylt inn og underskrevet. Imidlertid er det rimelig å
tro at det å ha signalisert tillit allerede ved etableringstidspunktet, har dannet et godt
utgangspunkt for å opparbeide den tilliten som de har per i dag.
Mye tyder på personlige relasjoner, normer og tillit har utviklet seg, og fått en mer
sentral betydning over tid. De styringsmekanismene som er nedfelt i kontrakten har
fått en mindre sentral betydning. Det er derfor trolig at personlige relasjoner, normer
og tillit fungerer som komplementære styringsmekanismer. Disse mekanismene
bidrar til å koordinere forholdet mellom partene og sikre god forretningsmessig
adferd. Når det gjelder personlige relasjoner, var mitt hovedargument at partene deler
sensitiv informasjon. Dette tyder også på at tillit eksisterer. Tidligere i oppgaven har
det også fremkommet informasjon om at partene har hyppig kontakt, og at relasjonen
har vedvart over relativt lang tid. Også dette underbygger muligheten for utvikling av
personlige relasjoner, normer og tillit.
Jeg fant indikasjoner på normer for solidaritet, gjensidighet, konfliktløsing og
fleksibilitet. Mye tydet på at de har utviklet en felles forståelse, felles preferanser og
referanseramme. Det er trolig at solidaritetens gyldighetsområde har utvidet seg over
tid. I utgangspunktet var de solidariske for å stå sterkere opp mot Ringnes, men i dag
står de også sammen mot andre store aktører. De kan låne varer hos hverandre og
utsette gjengjeldelsen. De kan henvende seg til hverandre dersom det oppstår
98