Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Oppsummering<br />
Innkjøpssjefen har beslutningsmyndighet og hans arbeidsoppgaver medfører at han<br />
har bedre informasjonstilgang enn de andre aktørene. Det er trolig at han har<br />
mulighet til å benytte sin posisjon til egen fordel. Til tross for dette fattes<br />
beslutninger i fellesskap, informasjon deles og det finner ikke sted en maktforskyvning<br />
til innkjøpssjefens og Hansas fordel. Analysen bidro til å kaste lys over<br />
første del av oppgavens tredje problemstilling: Er det noen av aktørene i HMBA som<br />
opptrer opportunistisk? Jeg fant ikke noe som tyder på at noen av aktørene i HMBA<br />
opptrer opportunistisk. Dette ble forklart på flere måter.<br />
I HMBA er det nedfelt formaliseringsprinsipper som bidrar til at den informasjonen<br />
som innkjøpssjefen mottar, videreføres til de andre aktørene. Det er også nedfelt<br />
prinsipper om det skal være direkte kontakt mellom hvert bryggeri og de<br />
leverandørene disse benytter. Det er trolig at slike prosedyrer kan bidra til å utligne<br />
makten som en aktør har blitt tillagt gjennom sentralisering og kontrollere for<br />
potensiell maktmisbruk. I tillegg er det mye som tyder på at samarbeidet ikke er så<br />
sentralisert som kontrakten legger opp til. Selv om innkjøpssjefen har beslutningsmyndighet,<br />
inkluderer han de andre aktørene i beslutningsprosessen. Dette er trolig<br />
en følge av at de andre partene ikke ville akseptert at han hadde fattet beslutninger på<br />
deres vegne uten å ha rådført seg med dem.<br />
Selv om Hansa er stor, mener innkjøpssjefen at de er avhengige av de andre aktørene<br />
for å oppnå en størrelse som gir dem tilstrekkelig gjennomslagskraft overfor<br />
leverandørene. Det er trolig at HMBAs størrelse bidrar til å disiplinere<br />
leverandørenes adferd. Partene er gjensidig avhengige for å oppnå dette fortrinnet,<br />
for det finnes ingen alternative samarbeidspartnere. De vet også at samarbeidet er<br />
sårbart i forhold til omgivelsene. Det er trolig at dette bidrar til at partene verner om<br />
relasjonen ved å forholde seg til hverandre med gjensidig respekt.<br />
Det var ikke bare innkjøpssjefen som kunne betegnes som en ”bru”. Samlet sett gir<br />
aktørenes informasjonstilgang bedre muligheter for å sammenligne tilbydere, noe de<br />
verdsetter og benytter strategisk. En forutsetning for dette er en god intern<br />
informasjonsflyt – og rederlighet. Hvis noen av partene opptrådte opportunistisk,<br />
97