Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
vært inne på, tyder det på at de har utviklet en solidaritet og et fellesskap som<br />
strekker seg utover dette. De samarbeider ikke bare opp mot Ringnes, men også opp<br />
mot andre store aktører. En av informantene sier at:<br />
” Vi har jo vært inne på at vi kunne ha å ha noen felles produkter, men da kan<br />
det lettere bli konflikt hvis det blir kriging i butikk og det er felles sånn og<br />
sånn. Så vi holder oss mest til råvarer og innkjøp av felles som bare blir et<br />
pluss, og som vi ikke konkurrerer med utad”.<br />
Utsagnet viser at normen om solidaritet, på lik linje med det å dele informasjon, har<br />
et klart avgrenset gyldighetsområde. De samarbeider ikke på bedriftenes ”outputside”.<br />
Igjen kommer det frem at begrensningene er et resultat av at samarbeidet er<br />
inngått mellom konkurrerende bedrifter. Informanten sier også at de fokuserer på det<br />
som blir et ”felles pluss”. Dette støtter oppunder Macneils (1996) antagelser om at<br />
solidaritet er avhengig av aktørene (over tid) ser egennytten av å inngå i relasjonen.<br />
2) Konfliktløsing<br />
Mye tyder på at aktørene i HMBA ikke ser på problemstillinger og nye situasjoner<br />
som utfordrende. Jeg har nettopp vært inne på at de med letthet kan forenes om en<br />
beslutning. Jeg har også vært inne på at partene kan hjelpe hverandre i kritiske<br />
situasjoner. Dette tyder på at de har en problemløsningsnorm. Det virker som om<br />
partene (på en del virksomhetsområder) har utviklet en slags kollektiv rasjonalitet<br />
som handler om å hjelpe hverandre dersom en av bedriftene får problemer, <strong>eller</strong> hvis<br />
det inntreffer uforutsette hendelser. På sikt drar samtlige aktører nytte av dette. Det å<br />
stå sammen på en slik måte, underbygger at partene har utviket en norm om<br />
solidaritet. En av informantene sier at:<br />
”Ja det er klart vi kjenner hverandre, så hvis det er andre problemer i<br />
bedriftene – <strong>eller</strong> hva det måtte være – det kan jo ha med produksjonen å<br />
gjøre, så har man en kontakt. Vi har jo stadig kontakt på telefon, faks og mail<br />
og alt sånn der, om alle mulige [ting]”.<br />
Informanten sier at det ikke trenger å være problemstillinger som er direkte knyttet til<br />
innkjøp. Det kan ha med produksjonen å gjøre, noe som tilhører et annet ledd av<br />
bedriftens verdikjede. Dette indikerer at partene har så stor problemløsningsevne at<br />
de også kan bidra til å løse problemer som ikke direkte berører dem selv.<br />
Informanten sier at de kan gjøre dette fordi de kjenner hverandre. Dette tyder på at<br />
det er personlige relasjoner som åpner for denne muligheten, og at personlige<br />
relasjoner kan bidra til å skape en norm om konfliktløsing.<br />
93