Vinn eller forsvinn ! Innkjøpssamarbeid i ... - P2005 - NTNU

de passer alltid på å ikke utfordre lojaliteten til egen arbeidsgiver. Men de kan dele
informasjon som bidrar til å styrke bedriftenes posisjon i forhold til store aktører. Det
finnes ingen nedskrevne retningslinjer for hvilken informasjon de kan dele. Mye
tyder på at dette er koordinert gjennom normer om gjensidighet. Det kan heller ikke
alltid være like lett å avgjøre hva de kan dele. Det finnes nok gråsoner der blant annet
normer gir anvisninger om hvordan de skal opptre.
Som tidligere nevnt kan utsettelse på gjengjeldelse av bytteforhold ses som en
indikator både på personlige relasjoner og på gjensidighetsnormen. Låner aktørene
noe av hverandre i HMBA? En av mine informanter sier følgende om saken:
”Vi kan låne av hverandre hvis jeg plutselig finner ut at ”kork har jeg lite av”.
Da kan jeg ringe og si at ”Har du ikke en palle kork jeg kan låne?” Så vi låner
også varer av hverandre. Det er jo også en fordel. Er det en mulighet så får vi
[låne] det så vi ikke går fri før noen ting, for det kan jo skje at en av oss får
problem med et eller annet. Det er jo en fordel i et sånt samarbeid; at man er
åpen, og vet hva de andre stort sett har og at man kan hjelpe hverandre hvis
det skulle være noe”.
Ved lån varierer det hvordan oppgjøret finner sted. Det kan være et kontant oppgjør,
men det hender også at gjengjeldelsen utsettes. Eksempelvis kan Mack låne kork fra
Aass og returne varen ved en senere anledning. Jentoft (1991) påpeker at slike utsatte
gjengjeldelser kan tyde på at aktørene har utviklet personlige relasjoner. Det er i
krisesituasjoner partene låner varer hos hverandre. Dette kan tyde på at samarbeidet
også fungerer som en støttende relasjon dersom uforutsette hendelser skulle inntreffe.
Dette tilfører en ny dimensjon i forhold til antall aktiviteter, noe som underbygger at
samarbeidets kompleksitet har økt.
Normer
Er det utviklet normer i HMBA samarbeidet? I hvilken grad har partene utviklet
normer for solidaritet, problemløsing, gjensidighet og fleksibilitet? Og: Kan disse ses
på som komplementære styringsmekanismer?
1) Solidaritet
Macneil (1996) sier at et samarbeid er avhengig av en solidaritetsnorm for å
overleve. HMBA ble en realitet for om lag fem år siden. I tråd med Macneil er det
91