à rsrapport 04.indd
à rsrapport 04.indd
à rsrapport 04.indd
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Marked<br />
Konsument<br />
Guard Systems har i 2004 styrket sin posisjon i konsumentmarkedet,<br />
som i all hovedsak retter seg mot<br />
bil og båtmarkedet. Bil og båtmessene Guard Systems<br />
har deltatt på i 2004 og så langt i 2005, viser<br />
en klar tendens til økt kjennskap. Dette gjelder for<br />
alle de nordiske land. Spesielt i Norge og Sverige har<br />
abonnementsmassen styrket seg vesentlig i dette markedet.<br />
Forhandlernettverket for TrackGuard, generer<br />
mye salg på dette området og det er satt opp ambisiøse<br />
målsettinger for denne distribusjonskanalen i<br />
2005.<br />
Entreprenør<br />
Entreprenørmarkedet har fått en god vekst i 2004.<br />
Spesielt Danmark ligger langt fremme med prosjektrettet<br />
salg mot dette segmentet. Trenden i Norden<br />
er at aktørene i dette segmentet opplever tyveriproblematikken<br />
som økende, noe som også fremgår av<br />
søksstatistikken.<br />
Prosjekter<br />
Guard Systems har i 2005, med et styrket salgskorps<br />
anledning til å henvende seg i langt større grad mot<br />
prosjektkunder. Dette segmentet, som blant annet er<br />
definert som kommuner, institusjoner etc, opplever<br />
en høy tyverigrad. Erfaringen fra dette markedet så<br />
langt, er at et fungerende sporing og gjenfinningssystem<br />
blir ansett som et godt sikringsalternativ. Alle<br />
de tre nordiske landene vil derfor ha fokus på denne<br />
type salg i 2005.<br />
Ny profil og kommunikasjonsstrategi<br />
Guard Systems gjennomgikk i 2004 en total endring<br />
i den grafiske profilen og kommunikasjonen ut mot<br />
de enkelte markeder. Prosessen var nødvendig for å<br />
identifisere profilen med bedriftens verdier. Trygghet<br />
og spenning var således to nøkkelord. Trygghet<br />
for at kunden skal få sitt objekt gjenfunnet og spenning<br />
fordi det representerer en merverdi. I 2004 ble<br />
det lansert nye internettsider. Her vil kunden skulle<br />
kunne følge Guard Systems fra dag til dag i utviklingen.<br />
Samtidig ble kommunikasjonen spisset, slik<br />
at markedene tydelig skulle oppfatte Guard Systems<br />
egenskaper. Det var viktig for selskapet å markere<br />
skille mellom Guard Systems og konkurrentene. Som<br />
eneste aktør med ren VHF teknologi, ble det naturlig<br />
å fokusere på dette opp mot det høye gjenfinningsresultatet.<br />
Guard Systems unike sider skulle frem. I<br />
2005 vil videreføring av denne strategien være sentral<br />
i all markedskommunikasjon.<br />
Nye produkter – nye muligheter<br />
Guard Systems lanserer i 2005 en ny produktportefølje,<br />
basert på GPS/GPRS/GSM teknologi. Produktene<br />
vil sette oss i stand til å nå markeder vi før ikke<br />
har vært aktive i. Sentralt for produktene er at de via<br />
nevnte teknologi, gir kunden mulighet til sanntids<br />
presentasjon av posisjoner, alarmer og innhenting av<br />
driftsdata, presentert i en web løsning.<br />
For Guard Systems vil likevel vårt VHF baserte sporing-<br />
og gjenfinningssystem TrackGuard være hovedfokus.<br />
Ingen av de nye produktene vil kunne erstatte<br />
TrackGuard, som markedets suverent beste gjenfinningsprodukt,<br />
men det ligger likevel et stort potensial<br />
i nye markeder og kombinasjonsløsninger.<br />
18
Change language