à rsrapport 04.indd

Omsetnings og kostnads struktur
Omsetningsstruktur
Guard selger som regel produktet med betaling up-front hvor kunden typisk binder et abonnement for 12
måneder som løper inntil det blir terminert av kunden. Dette gir en forutsigbarhet med hensyn til omsetningsutvikling.
Skalerbarhet og stordriftsfordeler
Det er relativt store faste kostnader forbundet med drift av alarm og søkefunksjoner i selskapet. Dette tilsier at
det kan oppnås stordriftsfordeler som gir økonomisk gevinst ved økt kundemasse. Hvis man tar utgangspunkt i
en gjennomsnittlig løpende abonnements inntekt per kunde per år (ARPU) på rundt NOK 1,100 gir dette etter
selskapets beregninger et break-even driftsresultat nivå på rundt 11,500 moduler. Etter dette vil det i hovedsak
være de variable kostnadene som vil øke, men i langt mindre grad enn omsetningen. Det vil derfor gi betydelig
positiv resultateffekt når man øker modulmassen over 11,500.
Diagrammet under illustrerer skalerbarheten i Guard Systems modell.
Gjennomsnittelig inntekt per kunde per år (ARPU) kan økes ved å introdusere nye tilleggstjenester. Videre kan
omsetningen økes ved å øke kundemassen fra dagens ca 13,000 moduler. Gjennomsnittelig kostnad per kunde
vil synke som følge av store faste kostnader. Dette kan reduseres ytterligere ved kostnadsoptimalisering. Dette vil
resultere i en betydelig økning i resultat per kunde.
17