Retorikk - Noddi

Retorikk
- Læren om talekunst

Rafael: Skolen i Athen (1510) (7,72 m. bredt)
Xenofon
Sokrates
Platon
Aristoteles
Rafael
Ptolemeos
Pythagoras
Heraklitt (Michelangelo)
Diogenes

Platon
Aristoteles

Retorikkens historie
• Aristoteles (330 f. Kr.) skrev den første
læreboka i retorikk
• Retorikkens oppgave, i følge Aristoteles, er å
legge frem saken før en tar stilling
• Kunsten å overtale andre videreutviklet av
romerne
– Cicero skrev bøker om retorikk
• Ny gullalder på 1800-tallet i England og USA

Hvorfor var retorikk viktig i
det antikke Hellas?
Folkeforsamlingen i Athen

Folkeforsamlingen

• Folkeforsamling og domstoler forutsatte at en
behersket talekunst
• Retorikk viktig i dag
– Media
– Valg
– Reklame

Akropolis i dag
Parthenon
Nike-tempelet

Akropolis år 400 f. Kr.

Akropolis – inngang –i dag
Nike-tempelet

400 f. Kr.

Erechteion
Parthenon

Delfi

Oraklet i Delfi

Jordens sentrum

”Det er forbudt å drikke vin utenfor stadion.”

Dionysus-teateret

Epidauros

Epidaurus

Porten til Olympiastadion

22. sept. 1997

Kjente retorikere
• Demostenes (Hellas)
• Cicero (Roma)
• Abraham Lincoln
• Winston Churchill
• Adolf Hitler
• John F. Kennedy
• Martin Luther King

Hitlers tale 20. Februar 1933 (fil)
Kortversjon (nett) (fil)

Partidag Nurnberg (nett) (fil)
Den regisserte geometris trolldom!”

Goebbels siste tale 1945
fil nett

We shall go on to the end We shall
fight in France
We shall fight on the seas and
oceans
We shall fight with growing
confidence and growing strength in
the air We shall defend our island
Whatever the cost may be We shall
fight on the beaches
We shall fight on the landing
grounds
We shall fight in the fields and in
the streets
We shall fight in the hills
We shall never surrender
Churchills”On the beaches”
4. juni 1940 Talen med bilder (nett) (fra fil)
”Their finest hour”(fil)

Stalin (tale per fil)
Lenin (tale per fil)
Stalin taler (nett)

1962: Cuba-krisen
Fidel Castro taler (nett): (fil)
Statsleder på Cuba siden den kommunistiske
revolusjonen i 1959

Che Guevara (nett) (fil)

”Ich bin ein berliner” (nett) (fil)
(Kennedy 1963)
”Kanskje jeg gikk litt langt?”
(Kennedy etter talen)

Martin Luther King
”I have a dream” (nett) (fil)
Protestmarsj (fil)

Berlin-murens fall (nett)
(fil)
Video (tale Reagan)

Hvorfor bruker Carl I. Hagen minusordet ”ukultur”?
Carl I. Hagens tale hos Levende ord

Hvorfor er Siv Jensen så sint? (fil)
(nett)
Hvorfor bruker SivJensen minusordet ”Snik-islamisering”?

Barack Obama: ”Change …..”
”Lipstick on a pig….(fil)”
”Lipstick 2 ….”(nett) (fil)

Tre språktyper
• Informativt språk
• Ekspressivt språk
• Appellativt språk

• Informativt språk:
– ”En banan inneholder omtrent 100 kalorier.”
– Saklige opplysninger/fakta om et emne
– Senderen er objektiv
– Senderen er ikke synlig i teksten, og røper ikke
sine personlige holdninger til emnet
– Vanlig i artikler, leksikon, lovtekster og
bruksanvisninger

• Ekspressivt språk: ”Jeg liker bananer.”
– Forteller først og fremst noe om senders
holdninger og følelser i forhold til et emne
– Subjektivt og personlig
– Pluss-/minusord, adjektiv og pronomenet ”jeg”
vanlige; pluss litterære virkemidler
– Vanlig i dagligtale og personlige tekster som brev,
dagbøker, leserinnlegg, essay og kåseri

• Appellativt språk: ”Spis bananer!”
– Direkte henvendelse for å påvirke/overbevise
mottakeren
– Imperativer (kjøp, spis, gå) og pronomenet ”du”
og ”dere” er vanlige i appellative tekster
– Vanlig i reklame og propaganda

7 nivå i retorikken
1. Intellectio – fundere (tenke gjennom)
2. Inventio - finne argumenter
3. Disposito – lage disposisjon
4. Elocutio – formulere argumentene
5. Memoria – huske
6. Actio – handle (hvordan budskapet fremføres)
7. Analysis – analysere og oppsummere

Retorikkens tre analysenivåer
• LOGOS: fornuft
– Det saklige/fornuftige innholdet i teksten
• PATOS: følelser
– Måten teksten spiller på mottakers følelser
– Overtalelsesteknikker
• ETOS: senderens troverdighet
– Kan vi stole på avsender?

Logos – fornuft
• Bruk av åpen og rasjonell argumentasjon
– Argumentene er begrunnet (logos)
• ”Jeg er for selvbestemt abort fordi ………”
– Språket er informativt
• Nøytral ordbruk

Spørsmål til all argumentasjon?
• Er argumentasjonen holdbar/gyldig?
– følger argumentasjonen logisk resonnement?
• Er begrunnelsen sannsynlig?
• Er begrunnelsen sann/usann?
• Er begrunnelsen dokumentert?
– vises det til kilder?
• Kan begrunnelsen etterprøves?
– verifiseres/falsifiseres (bekrefte/avkrefte)

• Er argumentasjonen normativ?
– ”Jeg er imot abort fordi det er synd.”
• Generaliserer avsender?
– ”Alle egersunder er idioter.”
• Finnes logisk brist?
– ”Jeg vil ha mer brennevin og mindre hodepine, mer sukker og mindre
tannpine!”
• Er argumentene relevante (sammenheng med saken)?
– ”Jeg er imot EU fordi jeg misliker katolikker.”
• Er argumentutvalget snevert (få argumenter)?

PATOS
-Appell til mottakers følelser
• Engasjert taler
• Variert stemmebruk (volum, tempo, pauser ….)
• Sinne, harme, humor ……
• Kroppsspråk
• Blikk
• Tilpasset språk
• Bruk av lyd, lys, bilder, film, musikk ….
• Bruk av historier, anekdoter, dikt ….

• Bruk av språklige virkemidler/skjult argumentasjon
(logos/patos)
• Senderargument
• Mottakerargument
• Språklige argument

Senderargument:
-sender bruker sin egen eller andres person i argumentasjonen
• Autoritetsknepet
– fremhever egen autoritet ("Jeg som lege, vet at ……")
– fremhever andres autoritet ("Professor Olsen sier at …")
• Ekspertknepet
– "Pettersen er ekspert i petroleumsteknologi og sier at …"
• Kjendisknepet (idolknepet)
– "Ole Klemetsen bruker ….."

• Personlighetsknepet
– fremhever egen eller andres personlige egenskaper
– "Jeg er flink i tennis og vet at…","Han er sterk og …”
• Representasjonsknepet
– representerer andre
– "Knutsen er formann i fagforeningen og mener at ….”
– gir seg ut for å representere andre
– "Vi her i byen er enig om at ….”
• Fornuftsknepet
– "Du som er så fornuftig og klok må jo være enig i ….”

Mottakerargument:
- sender forsøker å bygge opp under fellesskap mellom sender og mottaker
• Fellesskapsknepet
– "Vi her i klassen, må jo mene......."
• Flertallsknepet
– "Alle er jo enig om at ..........."
• Eksklusivitetsknepet (snobbeffekt)
– "Ni av ti filmstjerner bruker Lux."
• Konsekvensknepet
– "Du som er kristen, må jo være mot homofilt ekteskap."

• Direkte appell (appellativ språkbruk)
– bruk av personlig pronomen "du"
– bruk av modale hjelpeverb "bør", "skal", "må"..)
– bruk av imperativ "kjøp", "slå", "kom".....)
• Nyhetsknepet
– "Nå endelig i Norge…"
• Livsstilsknepet
– "Dersom du vil ta vare på kroppen din, må du …."
• Analogiknepet/paralleller
– eks.EU/Dyret i Bibelen, USA/Den store Satan
– ”Det er gjort med held i Sverige…….”

Språklige argument
-argumentasjonen ligger i språkbruken
-man utnytter ordets konnotasjoner (delbetydning)
• Språkstøy
– feilaktig språkbruk (kan være ubevisst eller bevisst)
– hvorfor banner ungdomspolitikere?
• Utsagnsverb
– det er forskjell på å "si", "hevde", "påstå", "bekrefte", "slå fast"..
• Pluss/minusord
– ”God/dårlig” ……..

• Språklige bilder
– Metaforer:
– ”Du er en rose”
– Sammenligninger:
– ”Kald som is”
– Symboler:
– ”Den russiske bjørnen ……”
– årstider = livsfaser, tre = livet, hjerte = kjærlighet
– Besjeling: døde ting gis menneskelige egenskaper
• ”Regnet pisket meg i ansiktet”
– Personifikasjon: abstrakter gis menneskelige egenskaper
• ”Tiden går”

• Kontraster
• ”Godt/ondt”, ”lyst/mørkt” ……
• Gjentakelser
• King: ”I have a dream….”, Churschill: ”We will fight”
• Oppramsing – gjerne tredeling
• ”Kapitalismen er umoralsk, urettferdig og økologisk
ødeleggende.”

• Ironi/satire
• Si det motsatte av det en mener
• Allusjoner (referanse til kjente tekster/personer)
• ”Den barmhjertige samaritan”, ”Sareptas krukke” …..
• Retoriske spørsmål
• Spørsmål med opplagt svar, eller som en ikke kan svare på uten å
tape ansikt
• ”Vil du spise salmonella-egg?”
• ”Har du slutta å slå kona di?”

• Tidligere oppførsel/uttalelser
• Hva slags person er taleren?
ETOS
– talerens tillit/troverdighet
• Vet personen hva han snakker om?
• Innledning skal knytte positiv kontakt
– Eksempler, fakta, sitater og kilder viktig
– Bruk av fornavn? (salgstriks for telefonselgere)
• Kroppsspråk
– Ansiktsuttrykk, hånd- og kroppsbevegelser
– Klær

Forenklet modell
Logos:
-Tekstens saklige innhold
Åpen argumentasjon
gjennom relevante,
saklige og verifiserbare
argument/fakta
Informativt språk
Patos:
-Bruk av
overtalelsesteknikker
Skjult argumentasjon ved
bruk av ord og uttrykk
(knep, ironi,
bilder,allusjoner osv)
Ekspressivt og appellativt
språk
Etos:
-Avsenders troverdighet
Argumentenes
holdbarhet, sannhet,
relevans..