Norske lakseslakterier - Norsk Fiskerinæring
Norske lakseslakterier - Norsk Fiskerinæring
Norske lakseslakterier - Norsk Fiskerinæring
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
utvalget for fisk. For egen del var jeg<br />
mest i tvil om hvorvidt Royal Greenland<br />
ville delta i samarbeidet. I Tyskland var jo<br />
kaldtvannsreker mest kjent som «Grønlandsreker»,<br />
et navn som selvsagt passet<br />
dette selskapet godt. Å etablere et annet<br />
navn var kanskje ikke ønskelig. Min tvil<br />
kom også av at Royal Greenland ofte<br />
likte å fremstille seg selv som bedre og<br />
flinkere enn alle de andre produsentene,<br />
uten at det på noen måte var like opplagt<br />
for oss andre. Min skepsis viste seg heldigvis<br />
ubegrunnet. Royal Greenland ble<br />
med, akkurat som alle de andre viktige<br />
aktørene i bransjen.<br />
Samarbeid må forplikte<br />
Opplegget var altså at tyske konsumenter<br />
skulle lære at kaldtvan nsrekene kom<br />
fra «det kalde nord», og at de skulle ha<br />
Norden i bakhodet hver gang de planla å<br />
kjøpe reker. Men ingen enkeltland skulle<br />
være mer i fokus enn de andre.<br />
Underveis dukket det stadig opp<br />
problemer. Vi samarbeidet med to firma i<br />
Hamburg — et reklamebyrå og et selskap<br />
62 "<strong>Norsk</strong> <strong>Fiskerinæring</strong>" nr. 5 - 2013<br />
som skulle stå for alle PR-fremstøt. Fra<br />
disse fikk vi blant annet et forslag om at<br />
den islandske ambassadøren skulle delta<br />
på et pressemøte sammen med en del<br />
damer i norske bunader. Det ble selvfølgelig<br />
nedstemt. Vi fikk imidlertid god<br />
dekning i den tyske fagpresssen via to<br />
pressemøter der journalistene fikk smake<br />
på forskjellige retter med kaldtvannsreker.<br />
Vi deltok på fiskerimessen i Bremen og<br />
sendte direkte mail til fagfolk i fiskeribransjen.<br />
I forhold til midlene vi hadde<br />
til disposisjon, fikk vi etter min mening<br />
utret tet mye. Kampanjen var en suksess,<br />
noe som ble bekreftet av en oppfølgende<br />
spørreundersøkelse. Konsumentenes<br />
kjennskap til kaldtvannsreker var klart<br />
styrket. Da Royal Greenland valgte å<br />
bryte ut av samarbeidet, fortsatte selskapet<br />
å bruke «Eismeer Garnelen» i et<br />
markedstiltak sammen med McDonalds.<br />
Royal Greenlands beslutning om å<br />
trekke seg, ble tatt av topple delsen etter<br />
vel ett år. Det kom ingen begrunnelse, og<br />
beslutnin gen vakte irritasjon blant mange<br />
av de ansatte i selskapet som jobbet med<br />
salg og markedsføring. Beslutningen var<br />
også et brudd på avtalen om at den felles<br />
På 1990-tallet var Royal Greenland kjent for<br />
å gå sine egne veger. Selskapet ble likevel<br />
med på rekeprosjektet i Tyskland, i alle fall<br />
det første året. Her fra en av selskapets<br />
rekefabrik ker.<br />
markedsføringskampanjen skulle vare i<br />
minst tre år. Men det forundret ingen. Det<br />
var nettopp slik mange av oss oppfattet<br />
Royal Greenland. «Han starter mange<br />
ting, men fullfører ingen», heter det i et<br />
kjent dikt på Island. Det samme kunne<br />
man si om Royal Greenland på 1990-tallet.<br />
Jeg håper det har endret seg.<br />
Også fabrikken på Færøyene valgte<br />
å trekke seg ut av samarbeidet etter det<br />
første året. Denne avgjørelsen vakte betydelig<br />
oppsikt. Færøyene var den minste<br />
aktøren i kampanjen, og fikk bli med uten<br />
særlig betaling. Grunnen til utmeldelsen<br />
var enkel. Den nye direktøren for salgslaget<br />
på Færøyene hadde bakgrunn fra<br />
politik ken. Han mente Island hadde oppført<br />
seg dårlig i rekefisket på Flemmings<br />
Cap utenfor Canada, og ville ikke lenger<br />
samarbeide med islandske rekefiskere og<br />
-produsenter. Beslutningen var nok forhastet.<br />
Det tredje året av kampanjen kom<br />
Færøyene tilbake igjen.<br />
Som denne raske gjennomgangen<br />
viser er det mange problemer knyt tet til<br />
felles markedsføring mellom land. Det<br />
er mye skepsis ute og går. Forhold som<br />
egentlig ikke har noe med saken å gjøre,<br />
kan ofte forstyrre. Derfor er det viktig<br />
å definere oppgaven grundig fra start.<br />
Deltakerne må forplikte seg til å stå løpet<br />
ut. Å trekke seg underveis må få økonomiske<br />
konsekvenser.<br />
Felles nordisk<br />
markedsføring?<br />
I en av mine tidligere artikler skrev jeg<br />
om Terje Martinussens besøk på en stor<br />
islandsk fiskerikonferanse høsten 2012.<br />
Terje var en av dem jeg samarbeidet<br />
med om den nordiske rekekampanjen i<br />
Tyskland. Vi har kjent hverandre siden<br />
studietiden ved Norges fiskerihøgskole på<br />
80-tallet.
Change language