JM 1/2000 NORSK - Jotun
JM 1/2000 NORSK - Jotun
JM 1/2000 NORSK - Jotun
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
El-Mohandes <strong>Jotun</strong> Egypt<br />
Distribusjonen firedobles på tre år<br />
Multicolor har vært <strong>Jotun</strong>s inngangsbillett for dekorative produkter i mange nye markeder.<br />
Egypt bekrefter Multicolors strategiske betydning i dette arbeidet. Først ble<br />
det etablert ca 40 store Multicolor sentra. Da den økonomisk nedgang i <strong>2000</strong> førte til<br />
stagnasjon i salget, visste lederen for <strong>Jotun</strong> i Egypt, Morten Fon, råd. Han startet salget<br />
av de mindre Banco-blandemaskinene. Dette strategiske grepet vil føre til en firedobling<br />
av distribusjonen i Egypt i løpet av tre år. Dermed er <strong>Jotun</strong> i ferd med å få et helt unikt<br />
distribusjonssystem og salg i det folkerike Nil-landet.<br />
De største Multicolor sentra er meget stilfulle og<br />
elegant innredet.<br />
I løpet av bare noen få år har <strong>Jotun</strong> blitt en<br />
betydelig aktør i det egyptiske markedet for<br />
dekorative produkter. Ambisjonene er ikke<br />
slutt med dette. I løpet av noen år skal hvert<br />
tredje malingspann i Egypt ha <strong>Jotun</strong>s logo,<br />
hevder Morten Fon.<br />
Økonomi på bedringens vei<br />
Egypt har et enormt potensiale, mener Fon.<br />
Mange ser på Egypt som fattig og et land i<br />
økonomiske problemer. Men det er mange<br />
positive signaler om fremgang. Det pågår en<br />
storstilet utbygging, og landets økonomiske<br />
problemer som oppstod i <strong>2000</strong> er på bedringens<br />
vei. Potensialet er enormt, for stadig flere<br />
av landets 70 millioner mennesker bruker maling<br />
til dekorasjon og beskyttelse.<br />
<strong>Jotun</strong> har en lang historie i Egypt. Det skyldes<br />
Suezkanalen, som var et ypperlig sted for<br />
leveranser av maling til den store skipsflåten<br />
som hvert år går gjennom kanalen. Det startet<br />
med en agent, men etter hver som salget økte,<br />
ble det bestemt å bygge egen fabrikk. Den ble<br />
lagt til Ismalia som ligger midt i kanalen. For å<br />
få et større volum i fabrikken, ble det også satt<br />
igang produksjon av industrimalinger. <strong>Jotun</strong> er<br />
i dag markedsleder i Egypt på begge disse<br />
områdene.<br />
Startet for seks år siden<br />
<strong>Jotun</strong>s satsing i det dekorative markedet i<br />
Egypt startet for bare seks år siden. Det ble<br />
brukt en klassisk <strong>Jotun</strong>-modell for satsing.<br />
Leveranser til store byggeprosjekter ga et<br />
første fotfeste og dermed startvolum for produktene.<br />
Det ble etablert et nettverk med<br />
Multicolor butikker i de største byene, og kombinasjonen<br />
av fargeglede i Multicolor systemet<br />
og høy kvalitet på produktene fikk snart godt<br />
gjennomslag i markedet.<br />
Etter at det var etablert ca 40 Multicolor<br />
butikker, var det laget et grovmasket regionalt<br />
forhandlernett for Egypt. Det var i denne fasen<br />
Egypt ble rammet av økonomisk tilbakeslag<br />
og stagnasjon i salget. Tilbakeslaget i<br />
<strong>2000</strong> skyldes tre forhold, forklarer Fon. For<br />
det første ble Egypt oljeimportør i stedet for<br />
netto eksportør. Dessuten sviktet turistinntektene<br />
på grunn av terroraksjon i Luxor, og inntektene<br />
fra den viktige Suezkanalen gikk ned.<br />
Men dette tok ikke motet fra Fon. Vi<br />
skjønte snart at vi var på et riktig spor, og at<br />
markedet har sterk interesse for <strong>Jotun</strong>s konsept<br />
med farger, kvalitet og service.<br />
Kundekontakt er kultur i Egypt, og Morten Fon<br />
bruker mye tid på kundebesøk. Her besøker han<br />
en butikkeier i den arabiske bydelen i Kairo.<br />
JOTUN Magazine<br />
22