JM 1/2000 NORSK - Jotun
JM 1/2000 NORSK - Jotun
JM 1/2000 NORSK - Jotun
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Powder School:<br />
Pulverskole som salgsverktøy<br />
– Powder School er vårt salgsredskap nummer én, sier Geir Thommesen, regional laboratoriesjef i<br />
<strong>Jotun</strong> Powder Coatings. Nå oppdateres alle selgerne på den siste utgaven, og fra i høst er det full satsing<br />
hos kundene.<br />
– Powder School er unik; ingen av konkurrentene<br />
våre har noe tilsvarende, sier regional laboratoriesjef<br />
Geir Thommesen.<br />
Foto: Morten Rakke<br />
–Ambisjonen er å ha besøkt alle A-kundene i Norden innen<br />
utgangen av året, men dette er nok ikke realistisk. Jeg regner<br />
med at vi også må bruke litt av 2003 for å rekke over 70 kunder,<br />
sier Thommesen.<br />
«Pulverskolen» så dagens lys allerede på 1980-tallet, i en<br />
slides- og foilutgave med papirkompendium. Siden er den blitt<br />
oppdatert og utviklet flere ganger, også teknologisk. I vinter<br />
forelå en ny CD-rom med en tilhørende 18-minutters promotion-DVD.<br />
Nå skal frekvensen økes fra rundt ett bedriftsbesøk<br />
i måneden til så mange som over hodet mulig.<br />
–Vi har rundt ti selgere i Norge, 25 til sammen i Europa og<br />
50-60 world wide. Både disse og resten av staben skal gjennom<br />
Powder School, for å kunne bringe kunnskapen videre ut til<br />
kundene. Powder School er unik; ingen av konkurrentene våre<br />
har noe tilsvarende. Gjennom hyppigere og bedre bruk skal vi<br />
befeste posisjonen der vi er leverandør, og få innpass der vi<br />
ikke er, fastslår Thommesen.<br />
CD-rom<br />
Powder School er mobil, og i praksis består den bare av en CD.<br />
En bærbar PC koblet til en projector er alt som trengs for «lærerne»<br />
Geir Thommesen, Helena Tvedten og Fredrik Barth<br />
Nilsen, når de skal ut til pulverlakk-kunder med foredraget.<br />
Normalt sitter fra ti til 20 i salen, og en typisk gjennomgang tar<br />
fire-fem timer.<br />
– Når vi kjører Powder School internt i <strong>Jotun</strong>, er vi med<br />
alle tre. Ellers ledes seansen av den aktuelle selgeren, supplert<br />
av meg på det tekniske når det er behov for det, forklarer<br />
Thommesen. Med andre ord ligger det an til en høst med mye<br />
reising.