Document handed out - Offshore Center Danmark

Niels Bohrs Vej 6 6700 Esbjerg, Danmark
Mødereferat - Møde nr. 19
Netværksgruppen ”Internationalisering” – 26. september 2012
Offshore Højtryks løsning . SIHM HØJTRYK A/S .
Mødetema Markedsmulighederne i UK/Skotland og i Norge
- Kim Christensen, CEO Danbor Ltd., Aberdeen
- Susanne Baden Jørgensen, Netmatch – oktober-tur til Norge
Mødetidspunkt: Onsdag den 26. september 2012 kl. 9.00 – 12.30
Mødested: SIHM Højtryk A/S
Håndværkervej 42 - 6710 Esbjerg V
Vært: Peter Dahlgaard tlf. 20 80 63 40
Dagsorden/Referat:
Der vil være kaffe ++ fra kl. 9.00 mens vi samles og går i gang med mødet
1. Velkomst – v/Netværksfacilitator Palle Isaksen, Offshore Center Danmark
- Dagens program
- Velkomst til nye i Netværksgruppen og gæster fra Koldingvirksomhederne,
som deltager i en Offshore supply-gruppe under
projektet Energi på Havet
- Velkommen til Kim Christensen fra Danbor Ltd. i Aberdeen
- Et initiativ fra Offshore Center Danmark over for alle sine medlemmer om
at tilmelde sig Netværksgrupperne har givet denne gruppe en tilgang på 7
medlemmer, så der nu er 27 medlemmer i gruppen
- Opdateret medlemsliste vedlægges
- Nye medlemmer af gruppen kan finde tidl. referater ved at logge ind på
www.offshorecenter.dk under netværksgrupper
2. Velkomst – Peter Dahlgaard, SIHM Højtryk fortalte om virksomhedens
aktiviteter og eksporterfaringer. Herunder erfa-udveksling om styring og
motivation af agenter på fjerne markeder som Singapore, Achillesgodkendelse
og ISO 9001 certificering som grundlag for vækst.
3. Rundvisning + vi ser og afprøver noget af det.
info@offshorecenter.dk Tlf: +45 3697 3670 Fax: +45 3697 3679 www.offshorecenter.dk
Bankkonto: 7606 1064127 CVR: 27171877

Niels Bohrs Vej 6 6700 Esbjerg, Danmark
Flere anlæg under opbygning blev fremvist som grundlag for Sihm Højtryks
individuelle kundetilpassede løsninger ud fra de krav og behov, som kunden
har. Trods kun 11 medarbejdere er der altid døgnservice, så reservedele
hurtigt kan afsendes.
4. Vi kørte til det nærliggende Legeland, hvor vi fortsatte mødet med :
Bordet rundt – kort præsentation
5. Tag på messebesøg på Offshore Technology Days i Bergen den 16.- 18. oktober
med Offshore Center Danmark - orientering v/Susanne Baden Jørgensen,
Netmatch Danmark.
Efter kort introduktion af Netmatch Danmark introducerede Susanne messen
i Bergen, som er Norges største olie/gas-offshore-messe med over 300
udstillere og over 20.000 besøgende – se mere på www.offshore.no
En drøftelse af markedsmulighederne i Norge viste, at både Susanne og flere
deltagere havde erfaret, at det norske marked er svært at trænge ind på.
Palle Isaksen opfordredes til at sætte dette på dagsordenen til næste møde
med en case-story om, hvordan man får succes i Norge og kommer ind på
dette nærmarked.
6. Markedsmulighederne i UK, herunder Aberdeen - v/Kim Christensen, Danbor Ltd.
der fortæller om sine erfaringer med at gøre forretninger og samarbejde med
virksomhederne i Aberdeen og UK.
CEO Kim Christensen præsenterede mulighederne i Aberdeen, som er et
meget stort center for olie/gas med virkelig mange olieselskaber
repræsenteret og store eksportmuligheder for danske virksomheder.
I vedhæftede præsentationsmateriale fremgår henvisninger til, hvordan man
fra Danmark kan følge med i de udbudte projekter og opgaver, som man kan
byde ind på. http://achilles.com/en/FPAL/Future-Work-Plans-2/
Kim fremhævede de basale krav som leverandør i UK:
- Teknologisk førende eller a jour
- Service velfungerende
- HSEQ-niveauet i orden
- Akkreditering – Achilles, Sellihca eller lign.
- ISO og andre certificeringer
- Tid og penge – konkurrencen er hård og mange om buddene
- Gode kontakter og referencer
Kim tilbød at stå til rådighed ved besøg og med at skaffe kontakter og aftaler,
hvis man kom til Aberdeen – med forhåbning om efterfølgende samarbejde
om transport, warehousing etc.
info@offshorecenter.dk Tlf: +45 3697 3670 Fax: +45 3697 3679 www.offshorecenter.dk
Bankkonto: 7606 1064127 CVR: 27171877

Niels Bohrs Vej 6 6700 Esbjerg, Danmark
Der kom mange gode spørgsmål og Kim oplyste at skotter og danskere går
normalt godt i spænd med hinanden med samme humor.
7. Offshore Center Danmarks nye Internationaliserings projekt – v/Jens Bollerup
- kort nyt om Angola, Brasilien, Grønland, Norge, Mellemøsten
Jens orienterede om de kommende aktiviteter og fremhævede den store
vækst i Angola, hvor Mærsk er en markant operatør. Planer om at
gennemføre et lokalt OWIB i Angola og etablere et lokalt center i Angola a la
Offshore Center Danmark.
Peter Blach besøger Angola ultimo oktober.
Offshore Center Danmark’s brasilianske praktikant Debora deltog i mødet og
Jens B orienterede om vort udbytte af dette og hendes sproglige
kompetencer i vort arbejde.
Jens anbefalede at kontakte Erhvervsakademi Vest og få en praktikant her
fra.
8. Aktuelle emner fra gruppens deltagere – ordet frit
Der var en heftig debat om forslaget om at ophæve Ligningslovens pgf. 33 om
skattefrihed for udstationerede danskere.
Flere oplyste, at deres udstationerede medarbejdere ikke ville forlænge
deres udstationering, hvis der skulle betales skat.
Det frygtes, at det bliver dyrere og svært at opretholde den service og lokale
tilstedeværelse, som sikrer ordrer til danske virksomheder, hvorved
beskatningen vil betyde færre danske arbejdspladser og eksportnedgang.
Offshore Center Danmark har bevidst valgt, at vi ikke arbejder med politiske
emner og lobbyisme, hvorfor vi ikke er aktive i at påvirke denne lovgivning,
men henviser til traditionelle arbejdsgiverforeninger.
Mulighederne for at påvirke gennem aviserne konkrete eksempler blev
drøftet, og der har efterfølgende været omtale i Jyske Vestkysten af de
uheldige konsekvenser.
9. Nyt fra Offshore Center Danmark
Palle Isaksen orienterede om mulighederne for at få tilskud til projekter og
udvikling af organisationen fra 3 aktuelle tilskudsordninger for medlemmer i
Region Syddanmark:
Lån en leder – udvikling af ledelsen og forretningsmodellen til ny
vækststrategi. Kun for SMV’ere med vækststrategi .
info@offshorecenter.dk Tlf: +45 3697 3670 Fax: +45 3697 3679 www.offshorecenter.dk
Bankkonto: 7606 1064127 CVR: 27171877

Niels Bohrs Vej 6 6700 Esbjerg, Danmark
Styrketræning – tilføre virksomheden en ledig ingeniør/tekniker i op til 6
uger uden løn til projekter/praktikophold, som kvalificerer disse til varige jobs
i energisektoren (for alle energivirksomheder)
Power Push – generel opkvalificering af medarbejdere, så de opnår flere
kompetencer som grundlag for virksomhedens vækststrategi (for SMV’ere).
Kan anvendes til sprogkurser, sikkerhedskurser m.v. for medarbejdere, som
med sådanne certifikater kan anvendes offshore etc.
Sihm Højtryk oplyste, at de gør brug af dette projekt.
Næste møder: 10. Næste møde – drøftelse af input til tema/dagsorden
Ocean Team foreslog et tema om at udvikle sig som virksomhed og få input
til, hvordan man bedre markedsfører sig som en mindre teknologisk
virksomhed.
Forslag om at Palle Isaksen etablerer et idé-katalog med input fra gruppens
medlemmer, som Palle kvitterede for med en opfordring om at ringe eller
sende en mail til pi@offshorecenter.dk med idéer straks.
Erfaringer om det norske marked var lanceret tidl. i mødet.
Charlotte fra Achilles kommer gerne og fortæller om Achilles-certificering for
olie/gas-virksomheder og Sellihca-certificering for vind-selskaber.
11. Eventuelt
Intet – og Palle Isaksen takkede for deltagernes store engagement og evne til
at netværke, som målt på dbi i lokalet indikerede dette og konkluderede
mødet som ”et aktivt møde”.
Frokost Vi sluttede af med frokost - og fortsatte med at netværke
Deltagere:
Medarbejdernavn Firmanavn
Anette Vium Deloitte Statsautoriseret Revisionspartnerselskab
Carsten Jensen B COOL Consult A/S
Eigil Jensen
(Børge Ølgaard Mortensen)
SAT-Training A/S
Jens Bollerup Offshore Center Danmark
Jens Peter Thomsen Ocean Team Scandinavia A/S
Palle Isaksen Offshore Center Danmark
Peter Dahlgaard Sihm Højtryk A/S
Sigurd Bløndal AMU-Vest
Susanne Baden Jørgensen Netmatch
info@offshorecenter.dk Tlf: +45 3697 3670 Fax: +45 3697 3679 www.offshorecenter.dk
Bankkonto: 7606 1064127 CVR: 27171877

Niels Bohrs Vej 6 6700 Esbjerg, Danmark
Susanne Bruun Hansen Maersk Training Esbjerg A/S
Kim Christensen Danbor, Aberdeen
Deborah Chacon EA-Vest
Per M. Kristensen Dansk Rustfri Kolding
Chr. Thomsen Dansk Gummi Industri
PeterTthomsen Dansk Gummi Industri
Fraværende:
Medarbejdernavn Firmanavn
Anders Kristensen PMC Technology A/S, Esbjerg
Dánial Hoydal Keel Solution ApS
Dennis L. Christensen Løvenborg Industri A/S
Ernst Poulsen Ep tools a/s
Flemming Andreassen A/S Rolf Schmidt Industri Plast
Henrik Rafn Qaasuitsup Kommunia
Ib Bertelsen DBI - Dansk Brand- og sikringsteknisk Institut
Jesper Bjerre Lauridsen HYTOR A/S
John Littau JEVI A/S
John Moritzen Jakob Albertsen A/S
Jørgen Meier Sørensen JMS Management ApS
Kristian Bendix Drejer Esbjerg Business Development Centre
Tony Krab TRESU A/S
Michael Nielsen Carl Backs A/S
Piet Andersen ApS SAFETYEksperten
Preben Harmsen Pepperl+Fuchs A/S
Susanne Madsen C&P Inspection A/S
Søren Hvorslev Esbjerg Maritime Service ApS
Thomas Vestergaard Tschudi Project transport A/S
Med venlig hilsen
Palle Isaksen
-------------------------------------------
HR-Consultant & Network facilitator
Mob. +45 40 17 48 10 or +45 64 71 44 00
E-mail: pi@offshorecenter.dk
info@offshorecenter.dk Tlf: +45 3697 3670 Fax: +45 3697 3679 www.offshorecenter.dk
Bankkonto: 7606 1064127 CVR: 27171877